据 Chung 介绍，营销自动化可以通过多种方式帮助产生合格的潜在客户：
使用评分模型来跟踪行为和人口统计/公司统计信息
创建与主网站功能和外观相似的登陆页面
Aventaggiato 表示，在正确的时间向正 伯利兹电话号码资源 确的潜在客户发送正确的信息是产生潜在客户的关键。营销自动化可帮助企业在正确的时间向客户发送相关信息。
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“它可以帮助他们在更深层次上与潜在客户和现有客户建立联系，”Aventaggiato 说。
增强团队协作
Lechner-Becker 表示，营销自动化软件可以增强销售和营销的协调性，因为它可以创建服务水平协议（以及一般流程），确定您要部署的策略。“营销自动化迫使团队保持一致性，”她说。
营销自动化简化了销售渠道，使销售和营销团队更容易产生潜在客户并将其转化为现有客户。
Chung 表示，营销自动化支持营销和销售协作，确保两个团队协调一致，并“像接力赛中的接力棒一样发挥作用”。 “在营销和销售之间传递接力棒至关重要，时机也至关重要。”
Chung 解释说，单靠营销是不够的。营销可以接触到合适的潜在客户并提供合格的线索。但是，如果这些信息没有传递给合适的代表，机会就会消失。