首先，您需要创建一个潜在客户列表，其中包含他们的姓名和联系信息。对于 B2B 销售，需要更多信息：公司名称和有关决策者的信息。了解客户如何发现您的公司也很重要。如果组织自行推销其产品，您需要将优惠与特定原因联系起来。
如果您已经在与客户打交道，您需要确 乐队数据库 定他们在销售流程中的当前阶段：这可能是咨询、资格认证或其他步骤。如果需要，您可以稍后更改这些步骤。
要创建潜在客户列表，您可以使用 Excel 或 Google Sheets 等电子表格服务。但是，您需要了解，如果您必须管理大量事务，则不建议使用现成的表。这样就会导致工作效率低下。此外，以这种形式创建管道仅在工作的初始阶段才有意义。
要管理大量员工和交易，使用 CRM 系统更为有效，该系统允许销售团队在一个地方管理客户联系人，并轻松地在管道中移动它们。借助该系统，所有员工都可以监控计划的进度。
销售流程
这是一种基于阶段和步骤的系统销售方法，保证会取得成功。对于销售流程的每个阶段，都规定了成功完成交易所需的某些操作。有利的条件使员工能够轻松地遵循指示，以最小的努力获得最佳的结果。
如果管理者已经有了销售，那么他们就已经掌握了渠道的主要阶段。
准备销售预测
要创建管道，您需要了解团队最常执行哪些操作以及它们如何影响销售。这将使您能够确定需要包含在管道中的阶段。您可以使用传统列表或创建您自己的列表来创建操作列表。
目标收入
有效地使用管道可以帮助您实现盈利。为了优化您的销售流程，您需要获得有关交易和潜在客户数量的准确数据，并且使用 PSC 公式将有助于确定实现您的目标所需的潜在客户数量。
要达到预期效果，需要认真分析指标，监控每个季度或每年计划的执行情况。即使实现这些目标似乎不可能，也可以使用各种负载控制方法。
为此，您应该将每个合同分解为每天完成并接近完成的小阶段。重要的一点是，使用管道不仅可以显示指标，还可以衡量员工的绩效并管理他们的行为。
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