最后，相对论循环将启动效应和锚定效应结合在一起，以说明初始价格点如何影响对后续价格的印象。
例如，想象一下看到你喜欢的沙发并询问价格。在场景 A 中，销售人员说：“900 美元……哦，等等，700 美元。”在场景 B 中，他们会说：“500 美元……哦，对不起，700 美元。”无论如何，实际价格都是 700 美元。但是，相对于第一个数字或“基准”，我们对交易的看法会极大地改变我们对合理价格的看法。
定价锚定很重要。通常，销售人员会先展示较便宜的选项以吸引顾客，然后再推出优质产品。但这样做会适得其反——较低的定价锚定会让较高的价格显得不合理。
相反，先推出价格更高的选项，以改变人们对定价的看法。然后，当你展示你希望人们选择的主要选项时，相对于这个较高的基准，它看起来就很划算了。
在沙发示例中，900 美元的价格让 700 美元的价格感觉很便宜。但 500 美元的价格让 700 美元的价格感觉很贵，尽管沙发没有变化。这都是相对的。使用战略锚定，让您的实际目标价格在上下文中看起来更优越。高级“僚机”选项通过比较增加了感知价值。
锚定定价在促销定价中效果很好。如果一台洗衣机原价“2,000 美元，但今天只要 1,400 美元”，那么最初的锚定定价会让 1,400 美元看起来非常划算。仅仅将价格定为 1,400 美元是没有影响力的。零售店使用这种策略。电视机的价格很高。而你要购买的电视机价格更便宜，与锚定定价相比，感觉很划算。
有了有序的价格表，我们的目光现在会直接转向最贵 洪都拉斯 whatsapp 数据 的产品。因此，在套餐定价层级中，高级版本位于最右边，较低层级则位于左侧。梅丽娜说，西方文化中我们已经习惯了这种布局。但在其他情况下，价格会从高到低排序。例如，在电子邮件或宣传册中先介绍最贵的产品，然后再降价。这可以提升人们对价值的看法，然后再介绍成本较低的选项。
在这两种情况下，关键在于尽早建立理想锚点。明智的锚定策略可以让目标选项在特定背景下看起来更胜一筹。不要歪曲实际的正常价格或诱饵转换——保持道德，Melina 说。随着时间的推移，预期会根据感知的价格历史进行调整，因此早期的积极关联至关重要。
综合起来
行为经济学揭开了驱动消费者行为的偏见的面纱。虽然买家认为他们客观地衡量了信息，但科学表明无意识的情感力量会引导决策。这使得原本仅供理性考虑的营销信息变得复杂。
以明确的价值主张和行动号召为主导当然仍然至关重要。然而，在沟通中加入行为研究中发现的选择架构考虑因素可能会提高转化率。