想想你最近买过的东西、看过的电影或参加过的活动。你去那里很可能是因为你认识的人推荐了它,或者你信任他的意见。无论是在谈话中还是在你妈妈的 Facebook 页面上发布,口口相传的推荐可能有助于你形成看法。
例如,你可能非常崇拜演员约翰尼·德普,但如果两三个亲密的 约旦 whatsapp 数据 朋友告诉你他的最新电影很糟糕(《独行侠》的评论就是这么说的),你可能不会去看。而如果同事说“你必须去街角那家新开的三明治店试试!味道超赞的熏牛肉,老兄!”你很可能会顺便去看看。
无论我们接触多少营销,其他人(尤其是我们的同龄人)的推荐对我们的影响最大。如果某人对某件东西已经有了良好的体验并想推荐给其他人,我们倾向于相信他们的判断是公正和真实的。
这就是为什么网站上的客户推荐如此重要,通常是浏览者点击的第二项。它们提供的是真诚的人情味,而不是营销术语。当消费者看到像他们一样的人使用过产品或服务并真正受益时,他们的信心就会增强。所以它们是任何网站的必备内容。
推荐信具有可关联性: 人们与同龄人有联系,因此您可以选择使用目标市场认同的人的推荐信。例如,如果您向宠物主人销售产品,请询问您的客户是否可以提及他们养的宠物类型,或展示他们与家犬的合影。
它们支持您公司的主张:如果您夸耀您的公司在某些方面很出色或提供最好的优惠,客户推荐可以用事实甚至数据证实这一点。他们是否节省了时间、金钱或将生活改善了十倍?
他们认可产品:归根结底,人们想要的是能带来切实利益的产品和服务。推荐信可以展示它们在现实世界中是如何运作的。
它们会提供比较:您的潜在客户在找到您的产品或服务之前可能已经尝试了上百种产品或服务。让他们展示您的服务如何让您在竞争中脱颖而出。