使用基于账户的方法转移费用并重新分配预算 使用基于账户的方法可以使一些营销活动更加有效。例如，传统的现场营销活动可以更加专注于目标客户和行业。例如，您可能会发现，您可以在休斯顿举办石油和天然气活动，在纽约市举办银行和金融活动，而不是在全国范围内举办传统的路演。 对于赞助活动，您可以要求组织者提供已报名参加活动或前几年参加活动的账户名称列表。设置目标账户的出席者百分比阈值，以决定是否投资。如果计划参加的账户太少，也许您可以为目标账户举办场外鸡尾酒会并放弃赞助投资。当然，采用目标账户方法进行广告宣传比传统广告宣传更有效，并且可以根据可用预算上下调整您的账户列表。
重新审视您的营销计划以使用基于账户的方法可以大幅削减预算。基于帐户的方法的主要好处之一是您的销售和营销团队之间可以更好地协调。 如果您客观地看待您的 ABM 计划，销售和营销都会受益于技术投资和营销支出。这就是我们喜 葡萄牙数据 欢使用 AB 而不是 ABM 的原因之一——它更广泛、更具包容性。我合作的许多客户在销售运营、营销运营和数字营销之间共享预算贡献，以进行基于帐户的营销。这种共享投资可以帮助进一步巩固 ABMAB 作为整个组织首选的 GTM 方法的地位。 虽然 ABMAB 作为 GTM 策略在经济形势良好时很有效，但在经济不确定时期，它对推动业务的影响甚至更大。
在被要求削减预算之前，请考虑上述建议，这样您就能够很好地捍卫组织中基于帐户的 GTM。 三者的力量 通过利用这三种策略，即降低购买风险、以更智能的方式进行缓慢的探索以及在高管层层面的参与——这就是 年创造可以实现成交的机会所需要的。 销售运营就是使用系统、流程和技术来确保销售团队实现目标。它涉及优化 — 利用相关数据来推动洞察力和行动，例如，需要雇用多少销售代表、将这些销售代表安置在哪里以实现最佳销售覆盖率、这些销售代表需要哪些技术工具才能取得成功以及如何激励销售代表实现目标。 今年是充满挑战的一年，但 年必将更具挑战性。