Vad är egentligen leads?
Låt oss först förstå vad en lead är. En lead är en person eller brothers mobiltelefonlista ett företag som kan tänkas köpa din produkt eller tjänst. Om du till exempel säljer cyklar kan en lead vara en person som just sökte online efter "bästa mountainbikes". De har visat ett visst intresse. Därför är det mer sannolikt att de snart köper en cykel. Leads är inte slumpmässiga personer. Istället är de personer som passar in i en viss profil. Denna profil kallas din "idealkund".
Varför är leads så viktiga?
Att ha många bra leads är avgörande. Utan leads har ditt säljteam ingen att prata med. Tänk på det så här: en fiskebåt behöver veta var fisken finns. De kan inte bara kasta sina nät i ett tomt hav. På samma sätt behöver ditt företag veta var dina potentiella kunder finns. Bra leads gör det mycket lättare att avsluta en försäljning. De sparar tid och pengar. Eftersom du pratar med människor som redan vill ha det du har. Det betyder att du inte slösar tid på människor som aldrig kommer att köpa.
Hur du hittar din idealkund
Innan du kan hitta leads måste du veta vem du letar efter. Vem är den perfekta personen att köpa din produkt? Tänk på deras ålder, jobb och hobbyer. Vilka problem har de som din produkt kan lösa? Att skapa en detaljerad bild av den här personen är ett smart drag. Detta kallas att skapa en "köparpersona". Om du till exempel säljer miljövänliga rengöringsprodukter kan din idealkund vara en förälder. De kanske bryr sig om hälsa och miljö. Denna persona vägleder alla dina lead-sökningsarbeten. Den hjälper dig att fokusera på rätt personer. Att känna din idealkund är det första steget. Det är det viktigaste steget för att få bra leads.
Var hänger de?
När du väl vet vilka de är, ta reda på var de spenderar sin tid. Använder de sociala medier mycket? Vilka plattformar? Läser de vissa bloggar eller webbplatser? Kanske deltar de i specifika evenemang. Om du känner till deras hängplatser kan du placera dina annonser där. Om din idealkund till exempel är en ung konstnär kan du annonsera på konstbloggar eller Instagram. Om de är affärsmän kan LinkedIn vara ett bättre val. Att hitta deras online- och offline-platser är nyckeln. Det hjälper dig att få ditt budskap framför dem.
Olika typer av leads
Alla leads är inte likadana. Vissa är mer redo att köpa än andra. Det är bra att veta skillnaden. Det finns två huvudtyper. Den första är en "marknadsföringskvalificerad lead" eller MQL. En MQL har visat intresse men är inte riktigt redo att köpa än. Till exempel laddade de ner en guide från din webbplats. Den andra typen är en "försäljningskvalificerad lead" eller SQL. En SQL har visat mer intresse. De kanske har bett om en prisuppgift. De är mycket närmare att göra ett köp. Ditt jobb är att flytta MQL:er till SQL:er. Detta är en process som kallas "nurturing".
Hur du vårdar dina leads.
Att vårda leads innebär att du håller kontakten med dem. Du förser dem med användbar information. Du kan till exempel skicka dem ett veckovis nyhetsbrev via e-post. Detta håller ditt företag i åtanke. Målet är att bygga förtroende. Du vill att de ska se dig som en expert. Detta hjälper dem att känna sig bekväma med att köpa från dig. Detta är en långsam och stadig process. Det handlar inte om att vara påträngande. Det handlar om att vara hjälpsam. En bra vårdprocess förvandlar ett ljummet lead till ett hett. Det gör dem redo att köpa när tiden är mogen.
Magin med innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföring är ett fantastiskt sätt att få leads. Det innebär att skapa användbara saker som blogginlägg, videor eller e-böcker. Dessa saker bör inte bara handla om din produkt. De bör lösa dina kunders problem. Till exempel kan ett företag som säljer trädgårdsredskap skriva ett blogginlägg om "De bästa växterna för små trädgårdar". Den här typen av innehåll attraherar människor som är intresserade av trädgårdsskötsel. Dessa personer är dina perfekta leads. Du kan be om deras e-postadress i utbyte mot innehållet. Detta är ett mycket vanligt sätt att få leads. Det är en enkel win-win-situation. Du ger dem användbar information, och de ger dig sin kontaktinformation.
Vilken typ av innehåll fungerar bäst?
Tänk på vad dina kunder behöver veta. Gör en lista över deras vanliga frågor. Skapa sedan innehåll som svarar på dessa frågor. Videor och infografik är mycket populära just nu. Folk älskar att lära sig av dem. E-böcker och detaljerade guider är också bra. De visar att du är en seriös expert. Se också till att ditt innehåll är lättläst. Använd enkla ord och korta avsnitt.