اولین قدم ارزیابی بودجه است. آیا مشتری بالقوه بودجه دارد؟ این یک سوال اساسی است. درک ظرفیت مالی آنها کلیدی است. این امر مانع از ارائه محصول به افرادی می‌شود که توانایی خرید محصول شما را ندارند. شما باید در اوایل مکالمه در مورد بودجه آنها بپرسید. این باعث صرفه‌جویی زیادی در زمان همه می‌شود. داشتن بودجه مشخص به تنظیم راه‌حل شما کمک می‌کند. می‌توانید گزینه‌هایی را پیشنهاد دهید که با محدودیت‌های مالی آنها مطابقت داشته باشد.
مرحله بعدی شناسایی اعتبار است
تصمیم‌گیرنده کیست؟ صحبت با شخصی که می‌تواند خرید را تأیید کند بسیار مهم است. این شخص لیست تلفن همراه برادر قدرت نهایی را دارد. او حرف آخر را می‌زند. صحبت با فرد مناسب، فرآیند فروش را تسرد. همچنین از سوءتفاهم جلوگیری می‌کند. شما مجبور نخواهید بود از چندین لایه مدیریتی عبور کنید. این باعث می‌شود کل فرآیند روان‌تر و سریع‌تر شود.
درک نیازها و جدول زمانی مشتری
عنصر سوم BANT، نیاز است. سرنخ چه مشکلی را باید حل کند؟ راه‌حل شما باید به یک نقطه درد خاص بپردازد. باید شکافی را برای آنها پر کند. پرسیدن در مورد نیازهای آنها، انگیزه‌های آنها را آشکار می‌کند. این به شما کمک می‌کند چالش‌های آنها را درک کنید. سپس می‌توانید محصول یا خدمات خود را به عنوان راه‌حل کامل قرار دهید. در نتیجه، پیشنهاد شما قانع‌کننده‌تر می‌شود. این نشان می‌دهد که شما وضعیت آنها را عمیقاً درک می‌کنید. این باعث ایجاد اعتماد با مشتری بالقوه می‌شود.
اهمیت یک جدول زمانی واضح
جزء نهایی، جدول زمانی است. آنها چه زمانی قصد دارند تصمیم بگیرند؟ این سوال برای پیش‌بینی حیاتی است. به شما کمک می‌کند تا سرنخ‌ها را به طور مؤثر اولویت‌بندی کنید. یک سرنخ با جدول زمانی فوری، اولویت بالایی دارد. برعکس، یک سرنخ با جدول زمانی طولانی می‌تواند پرورش یابد. دانستن جدول زمانی به شما کمک می‌کند تا فعالیت‌های فروش خود را برنامه‌ریزی کنید. این تضمین می‌کند که در زمان مناسب پیگیری کنید. این امر شانس شما را برای بستن قرارداد افزایش می‌دهد. بنابراین، داشتن یک جدول زمانی مشخص ضروری است.
چرا BANT یک تغییر دهنده بازی است
BANT برای بسیاری از مشاغل یک تغییر دهنده بازی است. این یک رویکرد ساختار یافته برای ارزیابی صلاحیت سرنخ‌ها ارائه می‌دهد. این چارچوب منجر به سرنخ‌های با کیفیت بهتر می‌شود. تیم‌های فروش می‌توانند معاملات بیشتری را ببندند. همچنین طول چرخه فروش را کاهش می‌دهد. به طور کلی، BANT بهره‌وری فروش را افزایش می‌دهد.
نحوه پیاده‌سازی BANT در کسب و کار شما
برای پیاده‌سازی BANT، تیم فروش خود را آموزش دهید. مجموعه‌ای از سوالات ارزیابی صلاحیت ایجاد کنید. این سوالات را در CRM خود ادغام کنید. نتایج را رصد کنید و فرآیند خود را اصلاح کنید. ثبات کلید موفقیت است.