Што такое ліды для прадаўцоў жылля?
Ліды для прадаўцоў жылля — гэта людзі, якія жадаюць Pirkt tālruņu numuru sarakstu прадаць свой дом. Гэта вашы патэнцыйныя кліенты. Іх адрозненне ад іншых лідаў у тым, што яны ўжо маюць дом. Яны хочуць прадаць яго. Ваша задача — пераканаць іх, што вы лепшы агент. Вы павінны паказаць, што вы можаце дапамагчы ім.
Чаму гэтыя ліды так важныя?
Гэтыя ліды вельмі важныя. Па-першае, у вас з'яўляецца новы тавар для продажу. Гэта значыць, што ў вас з'яўляецца новы дом для вашай базы. Па-другое, вы можаце атрымаць камісію ад продажу. Па-трэцяе, вы можаце пабудаваць сваю рэпутацыю. Калі вы добра прадасце дом, людзі будуць ведаць, што вы прафесіянал.
Якія бываюць тыпы лідаў?
Ёсць розныя тыпы лідаў. Некаторыя актыўна шукаюць агента. Іншыя толькі разважаюць пра продаж. Існуюць таксама так званыя халодныя ліды. Гэта людзі, якія нават не задумваліся аб продажы. Ваша задача — вызначыць, на якой стадыі знаходзіцца лід. Гэта дапаможа вам правільна з імі размаўляць.
Як знайсці прадаўцоў жылля
Каб знайсці лідаў, вы павінны быць актыўнымі.
Выкарыстанне сацыяльных сетак
Сацыяльныя сеткі — выдатны інструмент. Вы можаце стварыць старонку. Вы можаце дзяліцца карыснай інфармацыяй. Напрыклад, "Як падрыхтаваць дом да продажу". Вы можаце паказваць дамы, якія вы прадалі. Вы таксама можаце рабіць рэкламу. Яна будзе паказана людзям у вашым раёне.
Выкарыстанне свайго сайта
Ваш сайт — гэта ваш офіс у інтэрнэце. Вы можаце стварыць блог. У блогу вы можаце пісаць артыкулы. Напрыклад, "Чаму зараз самы час прадаць свой дом". Вы можаце дадаць калькулятар. Калькулятар можа паказаць, колькі каштуе дом. Каб атрымаць вынік, людзі павінны пакінуць свой email. Гэта добры спосаб атрымаць ліды.
Як размаўляць з прадаўцамі жылля
Калі вы знайшлі ліда, трэба правільна з ім размаўляць.
Электронная пошта і званкі
Вы можаце адправіць электронны ліст. Ліст павінен быць асабістым. Не адпраўляйце аднолькавы ліст усім. Напішыце, што вы заўважылі ў іх доме. Паведамленне павінна быць кароткім. Пасля гэтага вы можаце патэлефанаваць. Вы павінны задаць пытанні. Вы павінны выслухаць, чаму яны хочуць прадаць.
Падрыхтоўка да размовы
Перад размовай трэба падрыхтавацца. Вы павінны ведаць рынак. Вы павінны ведаць, колькі каштуюць дамы ў іх раёне. Гэта дапаможа вам выглядаць як эксперт. Гэта таксама дапаможа вам даць добрую ацэнку іх дома. Людзі давяраюць тым, хто мае вопыт.
Што рабіць, каб атрымаць кліента
Каб атрымаць кліента, трэба даказаць, што вы лепшы.
Паказаць каштоўнасць
Вы павінны паказаць, што вы можаце даць. Вы можаце сказаць, што вы маеце вялікую базу кліентаў. Вы можаце сказаць, што вы робіце прафесійныя фатаграфіі. Вы можаце сказаць, што вы актыўна рэкламуеце свае дамы. Усё гэта павялічвае шанцы на продаж.
Выкарыстоўваць сведчанні кліентаў
Сведчанні кліентаў — гэта водгукі. Калі іншыя людзі кажуць, што вы добры агент, гэта ўплывае. Вы павінны паказаць, што іншыя людзі давяраюць вам. Вы можаце зрабіць відэа з водгукамі. Вы можаце паказаць водгукі на сваім сайце.
Будучыня пошуку кліентаў для прадаўцоў
Тэхналогіі пастаянна мяняюцца. Але прынцыпы этыкі і каштоўнасці застаюцца.