潜在客户开发是销售漏斗的初始阶段，是其至关重要的一部分。理解这个关系对于优化整个销售过程至关重要。
漏斗顶部 (TOFU)： 潜在客户开发主要发生在销售漏斗的顶部，目标是意识和发现。在这里，公司努力吸引尽可能多的潜在客户，而他们对特定解决方案的需求可能还不明确。这通常涉及内容营销、社交媒体、SEO 等策略。
漏斗中部 (MOFU)： 一旦潜在客户被识别，他们就会进入漏斗中部，重点是考 电话号码 虑和评估。在这里，潜在客户开发的角色转向潜在客户培养，提供有价值的信息和解决方案，帮助他们做出明智的决策。这可能涉及网络研讨会、案例研究、白皮书等。
漏斗底部 (BOFU)： 最终，潜在客户到达漏斗底部，重点是购买决策。销售团队介入进行演示、协商和完成交易。即使在此阶段，早期的潜在客户开发工作（例如收集相关信息和建立信任）也至关重要。
潜在客户开发和销售漏斗之间的协同作用强调了拥有无缝流程的重要性，该流程可以有效地引导潜在客户从初步兴趣到最终购买。