首先，从现有客户那里获得一些提示。我们列出接近ICP（理想客户档案）的代表性客户，并列出每个客户在购买我们的产品和服务时参与决策过程的所有人员。
为什么我们要分析所有决策者的多种类型，而不仅仅是选民？ B2B 网站吸引了各种不同类型的人。有时，当从业者正在研究产品或服务时，他或她会找到我们的网站并与首席执行官分享链接，请他或她考虑购买，而首席执行官最终会访问该网站。有时，执行成本的采购经理会访问网站对服务进行最终审查。
因此，如果您正在规划 B2B 网站，您可以通过了解参与决策过程的各个利益相 美国电话号码列表 关者的特征并撰写他们积极感知的短语来提高您的网站转化率。例如，列出所有决策参与者，如CEO○○○、Team Leader△△△、Manager◇◇◇。并且我们通过参考参与者在社交媒体上使用的语气、分享内容的特征以及文章采访的内容来确定每个参与者属于哪一种 LIMBIC 类型。请参考下图尝试操作。
创建网站时，让营销/设计团队共同合作是一个好主意。我创建了一个工作示例的图像，列出了我们客户的决策者，并分析了每个人属于哪种边缘系统类型。
边缘系统映射示例
然后，你可以检查一下哪些类型的客户分布最多。例如，如果有 3 名绩效导向的人、10 名创新导向的人、15 名便利导向的人和 2 名维护导向的人，我们可以看到我们的客户角色按以下顺序分布：便利导向 > 创新导向 > 绩效导向 > 维护导向。在这种情况下，以便利性和创新性为目标的短语来规划网站对于转换是有效的。