情况并非如此。任何品牌，即使是他们反复购买的品牌，也只是他们意识中的一个小亮点。一旦你意识到这一点，你就可以相应地调整你的策略。
另一个教训是，你可能对“竞争对手”的看法是错误的。 你的竞争对手不仅仅是同一类别的其他供应商；你的目标受众可以花钱购买的任何其他产品。以 Spotler 为例，我们的竞争对手是展览会、新的 CRM 甚至是新的营销员工！ ：长话短说 Les Binet 和 Peter Field 是顶尖的广告专家，他们研究了数百个营销案例研究，并制作了以下图表： 图表显示，营销有两种不同的形式：激活和品牌建设。
激活意味着短期促销，即推动立即采取行动的广告。品牌建设更多的 美国 whatsapp 筛查 是确保品牌知名度。激活是理性的，品牌建设是感性的。 从这项研究中得出的错误教训是，这是一个非此即彼的局面。
有效的营销将两者结合起来，在更广泛的受众中建立品牌，同时通过高度针对性的激活来吸引特定群体（例如流失客户）。 Binet & Field 的研究甚至提供了分配资源的方法：BB 的资源为 -，BC 的资源为 -，有利于品牌建设。
马克发现，大多数公司都没有正确划分这些活动，原因在于短期思维。大多数营销人员需要每年规划他们的活动。