潜在客户开发对于任何业务的增长都至关重要，但我实在无法忍受那些打扰我晚餐的电话营销。每次我吃饭时电话响起，我都会感到一阵阵的不适。而且，说实话，这些电话似乎永远都联系不到真正的潜在客户，因为我几乎对他们卖的东西不感兴趣。
我更喜欢一种更具策略性、更贴近客户的方式来接触潜在买家——一种尊重个人空间并鼓励建立真诚关系的方式。这是吸引那些已经在寻找你提供的解决方案，并希望在做出决定之前了解更多信息的人的最佳方式。
立即下载：潜在客户开发最佳实践指南
在本指南中，我将向您展示什么是潜在客户生成、为什么您的业务需要它 加拿大 WhatsApp 数据、如何生成合格的潜在客户，以及为什么入站潜在客户生成比简单地购买潜在客户更有效。
目录
什么是线索？
什么是销售线索生成？
为什么需要潜在客户开发？
潜在客户开发如何运作
实际的销售线索生成流程
潜在客户生成漏斗
如何生成销售线索
如何确定潜在客户资格
潜在客户生成策略
潜在客户开发活动的技巧
潜在客户生成统计数据
潜在客户转化统计
潜在客户生成趋势和基准
什么是线索？
潜在客户是对公司产品或服务感兴趣的任何人。
潜在客户通常会在开启沟通后（通过提交个人信息以获取优惠、试用或订阅）收到企业或组织的来信，而不是接到购买其联系信息的人的随机电话。
假设我参与了一项在线调查，想了解更多关于如何保养汽车的信息。大约一天后，我收到了创建这项调查的汽车公司的邮件。相比他们突然打电话给我，这个过程要轻松得多。
从商业角度来看，汽车公司从我的调查回复中收集到的有关我的信息有助于他们个性化开放式沟通以解决我现有的问题。
潜在客户是访客转化为客户的生命周期的一部分。并非所有潜在客户都一样。根据潜在客户的资格认定方式和所处的生命周期阶段，潜在客户可分为不同类型。
潜在客户开发简介
将网站访问者转化为业务潜在客户的入门指南。
定义并限定潜在客户。
推广潜在客户生成活动。
帮助您入门的资源。
伟大活动的例子。
获取免费指南
了解更多
营销合格线索 (MQL)
符合营销资质的潜在客户是指已参与您营销团队的工作，但尚未准备好接听销售电话的联系人。例如，填写落地页表单以获取优惠的联系人就是符合营销资质的潜在客户。
销售合格线索 (SQL)
符合销售条件的潜在客户是指已采取行动明确表示有意成为付费客户的联系人。例如，填写表单咨询您的产品或服务的联系人就是符合销售条件的潜在客户。