第五步：检查目标是否可以实现

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评估资源限制。这些可能是：

时间资源；

人力资源;

货币资源；

信息资源；

能力等

如果你拥有了足够的一切，你可以设定一个目标并开始努力实现它。如果没有足够的资源，您需要决定从哪里获取资源。

第 6 步：尽可能具体地制定目标
每个为实现这一目标而努力的人都必须理解这一目标。制定SMART目标的原则可以用表格来直观的表示：



另请阅读我们的文章 “RFM 分析：如何细分您的客户群并使用结果”。

目标的例子和反例
让我们看一下 5 个 SMART 目标的例子，看看应该如何设定以及不应该如何设定。

示例 1
在 2022 年 9 月 1 日之前录制有关“如何在销售中设定 SMART 目标，并附示例”主题的网络研讨会，以吸引新客户。

让我们检查一下：

S（具体）——目标明确了商业教练应该做什么；

M（可衡量）——不清楚应该举办多少场网络研讨会；

A（可实现）——目标是可实现的，有受众，有发展；

R（重要）——吸引新客户；

T（限时）– 截止至 2022 年 9 月 1 日。

如何修复：

在 2022 年 9 月 1 日之前录制三场关于“如何在销售中设定 SMART 目标，并附示例”主题的网络研讨会，以吸引新客户。

示例 2
将来自 Yandex.Direct 的目标潜在客户数量增加 10% 以增加利润。

让我们检查一下：

S（具体）——明确需要做什么以及线索从何而来；

M（可衡量）——潜在客户数量需要增加 10%；

A（可实现）——同事在规定的时间范围内实现了这一结果；

R（显著）——利润增长；

T（有时间限制）——未指定时间限制。

如何修复：

每季度将来自 Yandex Direct 的目标潜在客户数量增加 10% 以增加利润。

示例 3
使用 媒体规划工具，您可以在3个 华侨资料 月内将Yandex.Direct中选择关键词和计算广告活动预算的时间减少一半，这样您就不必在周末工作了。

让我们检查一下：

S（具体）——说明需要做什么，需要使用什么；

M（可测量）—2次；

A（可实现）——这是真实的，因为使用了自动化服务；

R（重要）——专家不会花费个人时间来解决工作问题；

T（有时限）——您有 3 个月的时间来实现您的目标。

没有必要纠正什么，目标已经设定正确了。