谁小时候不想成为一名宇航员或飞行员呢？

[tanjimajha12]

建议 1：先戴上口罩——在建立团队合作之前不要开始推广
提示 2：考虑湍流，以便在必要时中途改变航线
提示 3. 不要吝惜训练飞行——起飞前运行 CusDev
让我们总结一下

哪个 CMO 不想关闭所有高 ROMI 活动？我们力求确保每一卢布的营销投入至少有回报，最多能带来利润。

好消息是，它比飞入太空更现实:)

坏消息是，制作盈 法国的电话号码 利的广告确实非常困难。 ROMI 似乎由两个变量组成：



但实际上，还有更多的组成部分。为了使活动盈利，您需要考虑许多因素 - 从预算灵活性到销售团队的情绪。因此，不存在单一的灵丹妙药。

但是 Kinetics 拥有丰富的经验，知道如何为活动开始做好准备，以免在此过程中损失金钱。在本文中我将分享一些建议。

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我允许在 Whatsapp 上发送消息
建议 1：先戴上口罩——在建立团队合作之前不要开始推广
我们都知道，随着扩展过程中流量的增长，每次点击的价格也会增长，并随之拖累 CPL 和 CRO 的增长。营销人员在完成销售计划（就潜在客户生成而言）和计划的 SRO（以免遭受损失）之间左右为难。

除了涉及媒体策划和项目经济因素的技术细节之外，还要就沟通方式达成一致。同步每个航班的理想最终结果和报告类型的想法、工作组的组成，这样就不会出现每个人都在讨论所有事情并“就这样”正式坐在聊天中的情况。
Artem Pervukhin，制作总监
建立营销和销售之间的沟通非常重要。这种情况在公司里经常发生吗？制定本月的销售线索和付款计划，创建策略并计算每个渠道的 KPI。这种方法没有考虑到可能影响促销效果的所有细节。

我推荐一种不同的策略：

为渠道创建单独的 KPI，为总数创建单独的策略（对我们来说，这是项目策略师的领域）。这样，你就会变得灵活，如果其中一个渠道没有产生结果，你可以快速重组。
将您的月度计划分为几周或几个航班。这样，专家的工作量就会均匀分布，您也更容易跟踪中间结果。
衡量一名销售人员每天的销售能力，以避免“过度销售”，即积累过多的申请而无法处理。
创建并定期更新销售数据表，以便营销部门可以实时跟踪他们的工作量并及时了解是否出现问题：例如，咨询质量下降，并因此导致交易转化率下降。
对每个潜在客户生成渠道进行持续投入，以了解您可以带来多少客户。
测试在销售代表之间分配销售线索的不同选项，以找到最有效的选项。
我们曾经遇到过这样的案例，其中漏斗最后一部分的下降来自于销售。当他们不仅听取有关资格的电话，而且听取有关咨询内容的电话时，就揭示了这一点。

更换销售人员后，情况很快就好转了。从申请到销售的 CR 从 14% 增加到 27%。投资回报率从 130% 增加到 320%。我们自己也感到震惊。