B2B需求生成与B2C需求生成的区别

[shukla7789]

另一个关键区别是受众。B2B 需求生成策略与 B2C 需求生成策略略有不同，因为传统上，企业需要更长的时间才能将产品卖给客户。

B2C 公司通常需要获得一人、最多两人的认可。而 B2B 公司则需要获得整个团队、部门甚至整个企业的认可。一般来说，B2B 采购的成本也更高。

所有这些因素加起来就意味着更长的购买周期，这就是为什么 B2B 需求生成策略通常侧重于引导潜在客户联系销售代表，而不是直接 秘鲁电话号码数据 进行销售。以下是您在确定 B2B 需求生成策略时需要牢记的有用信息图：

一张显示 B2C 和 B2B 营销之间差异的表格。

为您的下一次活动提供 4 种强大的 B2B 需求生成策略
想要从头开始构建 B2B 需求生成活动？请记住以下四个强大的策略：

使用可以跟踪的常规方法建立基础
这是一个普遍的事实：人们喜欢那些能让他们比其他人更具优势的秘密知识——那些鲜为人知的“技巧”和“窍门”可以让他们取得成功。

这就是为什么营销人员会在博客和案例研究中寻找非常规策略，希望找到他们的秘诀……

但秘诀并不存在。

很多时候，“我们如何让人们想要我们的产品？”这个问题的答案隐藏在传统的营销方法中，例如：

搜索广告：根据与您的业务相关的关键字搜索对点击进行竞价。
展示广告：根据人口统计、行为、浏览历史等关键定位功能对展示进行实时竞价。
电子邮件营销：向明确界定的潜在客户群发送电子邮件。电子邮件长期以来一直是培养潜在客户的不二之选。一旦您掌握了潜在客户的信息，这就是推动需求生成的好方法。
有机营销：更新博客和社交媒体账户等有机渠道，以提高产品或服务的知名度。这还包括创建吸引潜在客户的资源，例如电子书或提示表，您可以提供这些信息来换取潜在客户的信息。
久经考验的营销方法应成为 B2B 需求生成策略的核心。这些方法可能并不精妙或隐秘，但许多企业使用它们是有原因的：它们有效。使用它们，密切跟踪它们，并确定哪种方法能为您的业务带来最高的投资回报率。