但你在脑海里一遍遍地重复这份清单，就像在学校为期末考试做准备一样，你自信地提醒自己，“不，我会记住的。”让我猜猜，当你在厨房柜台上收拾行李时，他们会说些什么：“哎呀！我忘了买麦片！”我知道我忘了一些东西，但我就是想不起来是什么！”另一方面，当我花时间写下我想要得到的东西，并且我在商店里带着这份清单时，我就给了自己一个很好的机会来实现我想要得到的东西！每次拿起电话打电话都和你去商店的机会是一样的。
你是否打算在没有清单的情况下“即兴发挥”，即使你知道得到你想要的一切的几率很小？或者，你是否正确地评估了你打的每一个电话的价值，并有意识地、有策略地执行你的销售计划（带着清单）？你准备好停止和你的潜在客户玩“超市轮盘赌”了吗？无论结果如何，至少知道你尽了一切努力推动交易进展，这难道不会让你感到有成就感吗？当我与销售人员一对一坐在一起，向他们展示如何通过电话提高销售和生产率时，我仍然震惊于他们中有多少人在电话推销时犯了最大的错误！什么是“最有效的”？最大的错误？但是，如果您不知道如何在漫长的销售周期中保持在线，展示核心优势，明智地进行探索，有说服力地克服异议并完成销售，那么所有这些引人注目的 Facebook 更新和世界上所有的互动都无法为您的底线带来任何帮助。
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但你在脑海里一遍遍地重复这份清单，就像在学校为期末考试做准备一样，你自信地提醒自己，“不，我会记住的。”让我猜猜，当你在厨房柜台上收拾行李时，他们会说些什么：“哎呀！我忘了买麦片！”我知道我忘了一些东西，但我就是想不起来是什么！”另一方面，当我花时间写下我想要得到的东西，并且我在商店里带着这份清单时，我就给了自己一个很好的机会来实现我想要得到的东西！每次拿起电话打电话都和你去商店的机会是一样的。
你是否打算在没有清单的情况下“即兴发挥”，即使你知道得到你想要的一切的几率很小？或者，你是否正确地评估了你打的每一个电话的价值，并有意识地、有策略地执行你的销售计划（带着清单）？你准备好停止和你的潜在客户玩“超市轮盘赌”了吗？无论结果如何，至少知道你尽了一切努力推动交易进展，这难道不会让你感到有成就感吗？当我与销售人员一对一坐在一起，向他们展示如何通过电话提高销售和生产率时，我仍然震惊于他们中有多少人在电话推销时犯了最大的错误！什么是“最有效的”？最大的错误？”让你觉得也许你应该进去快速记下所有东西。
但你在脑海里浏览这份清单，就像你在学校为期末考试做准备一样，你自信地提醒自己，“不，我会记住的。”让我猜猜当你在厨房柜台上整理行李时会说些什么：“该死！我忘了麦片！”我知道我忘了一些东西，但我就是想不起来是什么！”另一方面，当我花时间写下我想要得到的东西，并且我在商店里带着这份清单时，我就给了自己一个很好的机会来实现我想要得到的东西！每次拿起电话打电话都和你去商店的机会是一样的。