#提示 2：考虑展现个性，而不仅仅是想法

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一位看上去充满自信的男士正在做推介
虽然企业家的创意和技能很重要，但他们的个性也是推销的重要组成部分。《哈佛商业评论》的研究表明，推销员的性格和可信度对投资者的影响比他们表面上的能力更大。投资者总是想知道他们是否与合适的人合作。

此外，投资者还想知道创始人是否有过合作经验，早期招聘的人才是否具有互补的技能，以及团队是否灵活且乐于接受不同的观点。初创公司在准备推介时必须牢记所有这些事情。

此外，当被问及财务预测时，最好不要夸 挪威号码数据 大其词。公司寻求的是他们可以信任的真正的创始人，他们会毫不犹豫地接受指导和辅导。如果你不确定自己对某些问题的回答和反应是什么，可以在演讲前练习各种答案。

注：大部分高端投资人会先看性格，再去探索机会，即使项目还处于早期阶段，投资人还是会依赖团队领袖来做出有利可图的决策。

建议 3：在推介中融入故事
每个人都在聆听商业创意推介
商业推介不应该让创业者感觉像是在背诵剧本。相反，创始人可以在适当的时候加入个人元素，让其更加真实。人性化的推介和幻灯片可以让创始人更容易被接受，甚至有助于缓解紧张情绪。

更重要的是，在解释商业理念时，重点介绍它将为目标受众解决的问题以及该解决方案如何优于竞争对手。然后，用一个现实生活中的例子来说明它：描述当前或潜在客户面临的挑战以及产品或服务如何解决这一挑战。这种方法可以帮助投资者亲自了解该理念并更好地了解其潜力。

专业提示：通过将数据和图表与引人入胜的叙述相结合，创始人可以更全面地描述他们的目标并更有效地展示他们所提出的商业机会。

#提示 4：利用视觉辅助的力量
一名女子利用视觉辅助工具来提升自己的演讲水平
当企业有机会进行简短的电梯宣传以外的展示时，他们必须避免使用充斥着文字、数字或无尽数据的幻灯片。人们自然会对照片、信息图和图标等视觉效果做出更好的反应。因此，在宣传材料中加入视觉辅助工具可以增加成功的机会。

每一次演讲都旨在吸引观众的注意力和支持，而视觉叙事正是实现这一目标的完美方式。无论是通过幻灯片、讲义、图片等方式，展示演示方法的创造力都可以更好地激发兴趣并帮助投资者了解创始人的需求。毕竟，想法越清晰，创始人就越有可能获得天使投资者、风险投资家和潜在客户的支持。

#提示 5：确保细节正确
一位女士正全神贯注地盯着她的笔记本电脑
虽然铺垫很重要，但创始人还必须在他们的推介材料中涵盖具体细节。他们必须明确定义自己的价值主张，并分享一个令人难忘的标语，让投资者在会议结束后仍能记住。以下是每个投资者推介都应具备的九个关键要素：

简介：回答一些基本问题，例如“您是谁”、“您为什么寻求资金”以及“您的创始人与市场契合度”。
问题：描述理想客户的痛点以及创始人计划如何解决它。
解决方案：解释为什么这个想法是一个令人信服的解决方案以及它如何超越现有的替代方案。
机会和市场规模：通过研究数据展示总潜在市场（TAM）、可服务潜在市场（SAM）和可服务可获得市场（SOM）。
竞争优势：突出该创意的独特市场优势以及创始人如何保持竞争优势。
进入市场计划：明确接触客户的策略。
商业模式：解释企业如何创造收入。
财务：概述财务预测以及投资者如何获得回报。
要求：明确所需资金、资金期限以及要实现的里程碑。
专家提示：投资者希望企业家能确定每轮融资的里程碑。创始人也应该知道他们将做出哪些努力来实现这些里程碑，以及他们预期的结果。