在获得营销界尤其是 SaaS 领域最杰出的人物之一David Skok的许可后，我们决定翻译这篇关于 SaaS 团队销售初创企业的文章。本材料非常适合那些正在创建销售团队并对如何管理销售人员的 SaaS 佣金有疑问的人。
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TE 的 6-8 倍，以保持高性能。这是我们根据与之合作过的成功公司的数 奥地利手机数据库 据观察到的趋势。但这仅是一种惯例。您的销售流程的复杂性和难度将决定您的公司可以处理的比例。
The Bridge Group 的 Matt Bertuzzi 分享了这张图表，比较了销售人员的 OTE 目标和目标工资：
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但值得注意的是，很多受访者还处于早期阶段，数量可能较少，而且可能仍会存在一些分歧。
销售行为如何影响收入保留
销售部门的一个普遍观点是，它负责吸引新客户，而组织的其他部门则负责留住客户。但您很快就会注意到，这种思维方式会对您的客户流动率/保留率产生负面影响。为避免这些问题，你应该鼓励以下四种行为：