库存有限是所有商业实践参与者（包括批发商）面临的全球性难题。通过经营各种各样的产品而不停止买卖过程，有可能获得最高的收入，但这需要强大而令人印象深刻的财务基础。不幸的是，并不是每个人都拥有这样的资源，因此公司必须大幅减少商品范围并普遍缩减自己的活动范围。
“选择产品线”是什么意思？奇怪的是，这不仅意味着寻找销售产品的方法和手段，还意味着寻找购买产品的机会。如果零售贸易的重点是将商品交付给最终买家，那么批发贸易就是组织当前和后续的销售。这一困境被认为相当严重，或许是企业面临的最困难的困境之一。
如果对于零售贸易来说，按需收到产品至关重要，那么从事批发销售的公司就严格依赖制造商，制造商会设定订购商品的提供期限（例如，6 个月后，不考虑处理海关申报和直接交付的时间）。因此，在订购产品时，批发买家必须考虑到在下订单后至少六个月内他才能将产品卖出。您还应该提前研究买家，准备好约定的订单付款金额，并考虑好物流。
批发销售规划
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尝试从不同角度来看待问题的解决方案，即从问题的角度以及产品范围的广度、数量指标和产品周转的要求来看待问题的解决方案。请记住，如果在线市场实行从制造商直接交付到 波斯尼亚和黑塞哥维那数字数据 最终消费者（直销），那么批发商就必须解决上述问题。批发商店必须提前计划订单，以便能够在零售商第一次提出要求时将货物交付给他们，因为零售商根本不关心批发商何时购买货物以及他们多快可以收到货物。适当的规划，包括以最短的时间将货物发送给客户的可能性，将有助于摆脱这种情况。
贷款——信贷和延期付款
如果企业没有稳定的赞助商支持，那么就无法组织好该销售阶段的正常工作。从购买到销售需要相当长的时间，因此公司需要贷款。只有这样她才有流动资金来购买产品。只有公司能够证明其有偿付能力并在约定的期限内销售所有购买的商品，才有可能向其提供贷款。在销售链不间断的情况下，制造控股公司可以充当贷款人，向批发商提供无需预付款的产品，并批准分期付款。
零售业也采用类似的原则：批发商将产品转移给客户，同时同意延期付款。鉴于此，资金分配和预算形成等问题被视为最紧迫的问题，而这些问题的解决方案则由专业人员（大公司有这样的职位）来处理。在某个时间点，公司开始急需资金，因为它需要购买一批新货物并支付上一批货物的费用。如果客户仍未向公司付款，所谓的现金缺口过程就开始了。在这方面，规划的首要任务就是预测和防止这种过度行为。
如果前一批货物的全部金额没有支付，那么后续发货量（6个月后）将会明显减少，这意味着零售商将不会收到所需数量的货物，这将影响组织的利润。按照这种方案，随着每一批后续产品的推出，情况将会变得更加糟糕。为了打破这一链条，您需要找到最有利可图的资金投资方式并专注于它们。
为此，在大型批发公司中，高素质的专家负责管理预算和财务的规划和发展过程，从而能够及时发现和解决问题。对“计划问题”这一术语的了解和使用体现了对公司工作的熟练态度。例如，通过这样的策略，您可以取消延期付款的订单，或者相反，为了避免现金缺口，提前申请贷款。