Ad esempio, ecco una configurazione di lead scoring di Hubspot:

[fomayof928@mowline]

"Questi lead sono già stati valutati!" dice il marketer esasperato. "Ma non sono stati valutati per me!" risponde il rappresentante di vendita frustrato. E la verità è che sia il marketer che il rappresentante di vendita hanno ragione.

Quando il tuo team di marketing inizia a generare lead nella elenco numeri telefonici francesi parte superiore dell'imbuto , questi lead qualificati per il marketing (MQL) inizieranno il processo di nurturing per diventare lead qualificati per le vendite (SQL). E naturalmente, gli MQL avranno il loro processo di punteggio.

Ad esempio, ecco una configurazione di lead scoring di Hubspot:



(Fonte: Hubspot)

Tuttavia, sapere che un MQL è passato allo stato SQL non è sufficiente per un rappresentante di vendita per prendere decisioni informate in merito alla priorità del lead. Tutto ciò che l'SDR sa è che questo lead è in qualche modo diventato qualificato per le vendite.

Il tuo punteggio di vendita deve avere qualificatori aggiuntivi oltre ai dati del MQL. E questi devono riflettere la realtà di ciò che il tuo SDR sperimenterà quotidianamente. Ad esempio, il tuo punteggio di vendita potrebbe includere quanto segue:

Budget: possono permettersi il tuo prodotto?