我和我的商业伙伴Nathan Hirsch正在科罗拉多州丹佛市（我们居住的地方）吃午餐。
我们正在集思广益，寻找新的商业理念，其中一人提到了簿记服务的想法，专门针对电子商务行业。
在过去的 个月里，我们一直在为初创公司提供建议，我们意识到存在一个问题。
问题：企业主很少能搞清楚每月的账目。他们不知道自己每个月能赚多少钱，这影响了他们发展业务的能力。
在接下来的 个月里，我们集思广益，并采访了 多位电子商务企业主，以进一步验证这个想法。
事实证明，这个问题不仅仅影响了我们为之提供建议的企业主。它还极大地影响了电子商务领域的企业家。
解决方案：根据数据支持我们的想法，我们决定于 年 月启动 EcomBalance。
一年之后，我们就在这里。
EcomBalance 现在：
个客户端
, 美元以上月经常性收入
年总销售额为 万美元
人以上的团队
那么，我们是如何做到的呢？
这 个因素：
因素一：正确研究市场机会
因素二：聘用合适的财务 墨西哥 WhatsApp 号码数据 总监
因素：关注可重复的系统和流程
因素：不损害客户体验
让我们深入研究它们。
帮助 EcomBalance 发展到 个客户和 , 美元 MRR 的 个因素
回顾过去一年的增长，这五个因素最具影响力。
如果没有这 个因素中的任何一个，我们就不可能拥有 个客户和 , 美元的 MRR。
下面我将逐一进行解释。让我们开始吧。
因素一：正确研究市场机会
当你有一个新的商业想法时，重要的是确保它确实能够为特定群体解决实际问题。
我们预感到电子商务企业主在每月的簿记方面遇到了困难，但我们并没有仅凭这种预感就全力以赴。
我们花了 多个小时采访 多名电子商务企业主，向他们询问问题。
以下是我们向他们提出的问题：
您目前是如何处理簿记的？
您对当前的解决方案满意吗？
还有什么更好的呢？
您最大的痛点是什么？
如果有一项服务可以实现 XYZ 功能，您会有兴趣使用它吗？
您愿意为这样的服务支付多少钱？
除了每月记账外，您还希望获得什么服务？
通过这些数据，我们能够看到市场存在明显的漏洞。
是的，还有其他电子商务簿记员和服务，但仍然有许多电子商务企业主对他们的簿记不满意。
以下是我们通过 多次采访得出的结论：
我们的第一批 Beta 客户
关于服务内容的批评性反馈
品牌推出后的初期营销推广
市场验证
如果没有它，我们经营的第一年可能会有很大不同。
因素二：聘用合适的财务总监
有了经过验证的市场和想法后，下一步就是聘请合适的财务总监。
由于 Nathan 和我本身并不是注册会计师或簿记员，因此我们需要引入第三位创始成员，为公司带来专业知识。
第一年的成功确实取决于我们为这个职位选择了正确的人选。
幸运的是，我们经过两个月的招聘和面试，找到了最适合该职位的人选。
我们的财务总监符合以下所有条件：
过去经营簿记业务的经验
过去经营电子商务业务的经验
多年的簿记和会计经验
丹佛一家快速发展的零售连锁店的首席财务官兼首席执行官
EcomBalance 愿景和使命的雄心
位于科罗拉多州丹佛市
我记得在面试过程中我对她说：“这听起来好得令人难以置信。你还有哪些不可告人的秘密是我们不知道的？ ”
事实证明，这太好了，难以置信，我们非常高兴她能成为 EcomBalance 团队的一员。