您的电话推销流程必须详细说明以下三个阶段： 信息收集 准备潜在客户电话 潜在客户电话的进展（以及后续步骤） 步骤 1 – 信息收集 在拨打电话之前，您需要收集一些最少的信息。这样，你就能采用正确的角度，通过与对话者“谈论他们自己”来吸引他们的注意力。 如果您知道潜在客户是谁、他做什么以及从事哪个行业，他会更容易接待您。哦，我忘了，如果你也知道他的名字。 没有什么比一名销售人员在寻找客户时要求与“管理 IT 的人”谈话更令人难以忍受的了……如今，这是职业不端行为。
只需两次点击，LinkedIn 即可为您提供主要联系人的身份。努力 萨尔瓦多移动数据库 下。 通过查看对话者的 LinkedIn 个人资料，您会发现一些非常有趣的元素： 他所注册的团体； “信息”部分的描述； 过去和最近的职业生涯； 创建或交互的内容； 当前位置及任务详情； 了解对话者的信息很重要。但你也必须为他的公司做这项工作，并尝试了解其当前的情况。 为此，您可以依靠盎格鲁撒克逊人所称的触发事件。触发事件是公司生命中的重要事件。
以下是一些常见示例： 新客户推荐：无论是老客户还是新客户，您都可以向您的潜在客户祝贺他们的主要客户组合或最近的客户。 新员工：我们正在招募。这意味着业务进展良好。您的申诉引言已经找到。 筹款：这是您未来发展前景的预示。但是要小心，不要表现出你只对这个潜在客户可能在你身上投资的金额感兴趣。 团队建设 ：。一个积极的结果，一个值得注意的轶事？您的电话挂钩在这里。 搬迁：新址往往意味着扩张。