信任和可信度在 B2B 销售中发挥着关键作用。它们可以快速传达专业知识、经验和高价值。
幸运的是，建立信任和展现可信度并不是什么难事。
模板：
你好 [姓名]，
我们最近帮助 [插入您帮助过的著名/知名公司] [取得了令人印象深刻的成果]。
这只是我们在 [贵公司名称] 的众多成功案例之一。我们还收到了 [熟悉的公司 1] 和 [熟悉的公司 2] 等人的出色评价。
我给您发送电子邮件是因为我认为我们也可以针对 [潜在客户的公司] 进行 [插入推介]。
如果您有兴趣，我想向您展示我们如何获得这些结果。
下周打 10 分钟电话怎么样？
以社交认同为中心的电子邮件的高级提示：通过以下方式 开曼群岛电子邮件列表 增强社交认同的影响力：
分享你的潜在客户会了解、喜欢或钦佩的公司的知名客户案例研究
链接到第三方网站的评论
揭示你的数字和结果
3. 利用 USP 模板让自己从竞争对手中脱颖而出
您的潜在客户正在使用竞争对手的产品，但您知道他们使用您的产品会获得更好的结果。您如何向他们传达这一信息，而不诋毁竞争对手？
使用您的 USP 来客观地解释为什么您更适合。
模板：
你好 [姓名]，
我在 [贵公司名称] 工作，我注意到您正在使用 [竞争对手的产品]。
从表面上看，我们的 [产品] 与 [竞争对手的产品] 类似。但它是针对 [潜在客户的行业/垂直市场] 而设计的。我们的客户告诉我们，我们在以下方面更胜一筹：
[关键卖点和差异化因素]
[关键卖点和差异化因素]
[关键卖点和差异化因素]
考虑到您所在的行业和客户群。我们可能更具成本效益和凝聚力，[描述转投贵公司的好处]。
我很乐意安排一次通话，看看我们是否能够为[潜在客户的公司]提供更好的价值。
下周二您有时间吗？
在销售电子邮件中使用 USP 的高级技巧：将您的 USP 与社会证明（如案例研究或推荐）相结合，以获得更好的效果。
4. 使用后续跟进模板来达成交易
行动后跟进模板
如果潜在客户访问过您的网站、下载了资源或浏览了您的 LinkedIn 个人资料，则他们有可能考虑向您购买产品。
跟进意味着你在他们还处于考虑阶段时就抓住了他们的机会。
这就是Leadfeeder的客户经理 Kristian Karila完成我们公司迄今为止最大交易的方式 — —他使用了 Leadfeeder来完成这件事。
模板：
你好 [姓名]，
我看到您昨天访问了我们的网站，感谢您抽出时间访问。我写这封信是为了介绍自己，我是 [贵公司] 的联系人。
我看到您下载了我们的指南 [潜在客户下载的任何资源]。因此，我精选了我们的三个顶级案例研究，向您展示其他公司如何获得类似的惊人成果。
我相信 [您的产品] 会帮助您 [实现结果]。在您查看完这些案例研究后，我们能否快速地进行一次无义务通话？
后续跟进电子邮件的高级提示：使用 Leadfeeder 来识别访问您网站的潜在客户是谁以及他们正在消费哪些内容。