Dropbox 最初是一种免费、简单的文件共享方式。传统付费广告效果不佳，因此该公司在 Reddit 和 Digg 论坛上发布了演示视频。一夜之间，他们的测试版等候名单从 5,000 人激增至 75,000 人。
Dropbox 主屏幕
由于该公司凭借其产品质量获得了用户基础，因此它继续鼓励人们免费分享产品。例如，它提供额外的存储空间，并向人们提供可分享的链接，以便他们可以将文件发送给非 Dropbox 用户。
如今，Dropbox 已拥有 超过 7 亿注册用户，其中超过 1500 万用户为其优质服务付费。
最常见的产品主导型增长策略是 “免费增值”模式——为用户提供免费产品，并提供升级选项以获得更多功能。您的免费版本应该能够让他们完成使用您的产品时需要完成的大多数基本任务。
高级选项可以提供额外的价值。例如，Grammarly 的免费选项会运行基本的语法检查，但其 南非电子邮件列表 高级选项会建议进行高级更改，让您的写作更加出色。
即使你提供免费试用或免费增值服务的其他替代方案，你仍然可以优化 PLG 的定价。重点关注：
优化小型合约，以建立最大的用户群
支持小型合同，以便它们能够长期增长和复合
根据客户使用产品后或使用过程中直接感知到的价值进行定价
不断改善用户体验，让人们能够更直观地使用您的产品。这可以减少摩擦，提高您的 TTV。