客座博客是联合创始人 Leo Widrich 推动 SaaS 公司 Buffer 从一家名不见经传的初创公司发展成为价值 500 万美元的应用程序的秘诀。
连续九个月，Leo 成为了单人客座发帖机器，发表了 150 篇帖子。
努力工作？是的。值得吗？当然值得。
在为其他网站密集撰写文章的这段时间里，Buffer 从一个不为人知的应用程序一跃拥有了其首批 100,000 名用户。
但是，如今通过客座博客来增加入站流量并引领潮流不是已经是一种无效的做法吗？
是也不是。
以吸引成千上万的访客访问您的网站为目的的访客发帖时代已经一去不复返了。但是，它仍然是一种生成反向链接的有效方法，可以改善 SEO 并增加入站潜在客户。
SEMrush 的一项调查显示，尽管过去经历了动荡，但客座发帖仍然是 SEO 推荐的 波兰电子邮件列表 首要链接建设策略。
B2B入站引导链接建设
像Hubspot、Ahrefs和Neil Patel这样的入站营销专家至今仍在使用访客帖子来增加入站潜在客户。
“我尝试过许多不同的入站营销策略，但客座博客仍然是我最珍视的工具。如果我忽略了客座博客，QuickSprout 就不会取得如此大的成功。” — Neil Patel，QuickSprout 创始人
除了获得高质量的反向链接之外，客座发帖还可以为有利可图的内容合作打开大门，并为您介绍新客户。
5. 使用电子邮件列表：增加入站线索的终极工具
在电子邮件营销上每花费 1 美元，平均可获得 42 美元的回报。
B2B 入站线索 Rio 电子邮件
就像无数次被告知“多吃蔬菜”一样，“钱在清单里”是一个经常被忽视的重要营销真理。
将所有努力都投入到电子邮件列表的增长中是吸引、留住和增加入站潜在客户的终极方法。要加速电子邮件列表的增长，请执行以下操作：
将 CTA 添加到所有内容中
在您的网站上对不同的选择加入表单进行拆分测试
使用白皮书、报告和案例研究等门控内容来探讨技术热门话题
一旦您扩大了该列表，您就会打开大门，获得响应的入站线索，从而为您的销售渠道填充高质量的潜在客户。
一份规模可观的清单还能增强您整体的入站潜在客户生成策略的协同作用。
因为只需单击几下，您就可以立即吸引成千上万的眼球关注新内容、吸引精明的买家进行调查并获得可销售的潜在客户。
下一步：入站潜在客户资格审查
入站营销自然会启动资格审查流程，因为通过这种方式进入销售渠道的人已经表现出一定的兴趣。但是，您仍然需要弄清楚他们对购买您的产品有多大兴趣。
当然，您获得的是那些自己找到您的潜在客户，但这并不意味着每个潜在客户都是平等的。您仍然希望通过关注最有购买意愿的客户来最大限度地利用资源并提高投资回报率。
通过筛选合格的入站线索，可以引导您的团队找到最有可能购买的潜在客户，从而帮助优化您的销售流程。
以下是入站潜在客户资格认定的基本步骤：
制定 ICP：创建完美客户的具体、详细资料。ICP 应指导您所有的入站销售和营销工作。
收集潜在客户信息：使用潜在客户生成软件通过公司详细信息丰富潜在客户数据。
潜在客户评分：使用系统根据预设标准对每个潜在客户进行评分。评分可以基于人口统计、预算和客户行为等详细信息。
细分：将潜在客户分为几类，优先考虑那些最有可能转化的客户。
拓展和培育：利用销售团队的专业知识进一步吸引您的潜在客户。
完成销售：将合格的潜在客户转交给可以完成交易并确保购买的团队成员。