我走进屋子，G 先生正站在客厅里，手里拿着一张电子表格。表格的一面是他打算购买的游泳池模型，另一面则列出了他要购买的与游泳池配套的所有选项和配件。
当然，他需要我提供的只是一件小事：价格。
45 分钟后，我走出了那 主席电子邮件数据库 次约会，手里拿着 5,000 美元的定金和一份签好的合同。……事实证明，G 先生并不是一个怪人，不是一个竞争对手，也不是退休人员。相反，他是一名外科医生。但他也是一名消费者——一个与他的妻子一样希望对购买决定感到满意的消费者。
这对夫妇并不是唯一一个有这种想法的人。马库斯注意到，他的许多潜在客户在 River Pools and Spas 网站上花费了大量时间。他意识到，大多数买家不想与销售人员交谈——他们想先做自己的研究。
Marcus 进行了分析并发现，如果潜在客户阅读了 30 页或更多内容，则他们购买的概率为 80%。如果他们阅读的内容较少，则只有 30% 的概率会购买。
这表明内容对于教育潜在客户、帮助他们更放心地做出购买决定、为您的销售团队带来更多合格的潜在客户以及在此过程中缩短您的销售周期有多么重要。如需更多与销售相关的内容创意，请查看我们的课程“ 4 个内容指南，帮助您转化潜在客户、达成交易并取悦客户”。