根据我们的营销研究，到 2024 年，B2B 决策者将把自己置于短期商业绩效的服务中，因为“ 为销售人员提供潜在客户 ”是他们的首要任务（68%）投资。
每年，无论市场状况如何，分配给 LeadGen 的资源往往都会增加。当经济不确定时，潜在客户开发预算通常会利用品牌预算。 2024 年情况并非如此，因为 B2B对短期业务(68%) 和长期业务 (66%)同样感兴趣。
但是，尽管资源相对较多，但内部团队产生并传 波兰rcs数据 递给销售人员的销售线索质量似乎并不一定会有所提高。这就是 B2B 公司现在在 LeadGen 的组织方面采取行动的原因。我们在第六版BtoB 领先晴雨表期间对他们进行了调查。
1. LeadGen：飞机上有飞行员吗？
以前从未有如此多的公司拥有负责 LeadGen 的人力资源。如果说这种趋势自 2017 年以来就已经可见，那么到 2023 年，这种趋势会大大加速，四分之三的决策者对“贵公司有 LeadGen 负责人吗 ？” 这个问题 回答“ 是”。 ”。
如果我们排除员工人数少于 10 人的结构（这些结构从逻辑上讲这些职位更通用、更通用），这一比例将上升至 83%（两年内增加了 7 个百分点）。