在此阶段，我们已经收集了必要的业务信息，以确定其是否符合我们公司的兴趣以及可以为您提供的服务，具有一定的质量。
现在我们必须更深入。我们的建议是，在进行探索调用之前，您应编译通过连接调用获得的信息。这样你就会有一个参考框架，并且能够将对话引导到你感兴趣的地方。
您必须提出更多问题，以便您自己可以回答是否符合以下级别：
– BANT（预算、权限、需求、时机）：这是为了查明您是否有预算以及预算有多少，您是否是公司中有权做出决定的人，您的需求是否真实以及我们是否愿意在时机 -o 正确的时间推进一个项目
– GPC（目标、计划、挑战）：您必须更深入地研究您的目标、计划和挑战
在此处下载脚本以正确执行探索性调用
目标设定电话
这是漏斗中最窄的阶段，人们将在这个阶段决定购买产品或服务。当您（代表公司）和潜在客户都达到这个阶段时，这是因为你们都清楚地看到可以继续推进提案。
然而，在提案提交阶段之前，通常会要求设定具体目标。在这次电话会议中，您必须使用迄今为止收集到的所有信息，并特别深入研究客户想要实现的目标，提供战略、战术和行动。
正如我们所说，从这里开始是提案演示阶段，在 玻利维亚电话数据 许多情况下是亲自进行，但也可以通过 Skype 或电话完成，只要双方都可以访问允许屏幕共享的在线应用程序。
如何分析营销和销售漏斗
一旦了解了所有阶段，就可以应用指标来检查我们是否做得很好，特别是在时间管理方面。
我们不厌其烦地说，除了客观上永远不会在这个过程中取得进展的联系人的过度奉献之外，延迟是我们在向客户转化时遇到的主要敌人。
我们可以使用以下控制指标来分析营销和销售漏斗的功能：
1. 按响应时间划分的转化率
该指标可以从一开始就使用，也可以应用于转化漏斗的某个阶段。总的原则是，提供响应所需的时间越长，转化率就越低。通过准确的数字了解经济损失是什么，最重要的是，它在哪个阶段发生的程度更大，对于在这些关键时刻投入资源至关重要。
2. 每个销售机会的响应时间
分析负责公司销售区域的工人的生产力尤为重要。作为一般原则，花费的时间越长，生产率就越低，但为了全面了解，建议将其与其他工人进行比较并考虑每次转换的数字。
3. 与响应时间相关的转化百分比
这项措施对于优化我们的时间利用尤其重要，因为转化与每次响应所花费的时间有关。通过这种方式，我们将知道最佳时期是什么，并且我们将能够将此指南传递给我们的销售团队。
4. 随访率
这个值对于检查销售人员是否正在执行适当的监控过程很有趣。因此，了解已拨打了多少电话或电子邮件联系是很有用的。
要分析跟进率，从逻辑上讲，必须准确了解我们在每个阶段有多少联系人，这将决定您的商业渠道的健康状况：
下载模板以了解您的销售渠道的健康状况
因此，我们为您提供了在商业渠道中取得成功的主要关键，解释了每个基本阶段以及如何以最大可能的确定性在这些阶段中采取行动。如果您有兴趣，还可以下载我们的B2B 入站营销权威指南。