活动示例：恭喜获得新工作
Posted: Sun Jan 26, 2025 8:25 am
团队
“当你思考过去的出站方式时，你会想‘我们可以雇佣多少 BDR，多少 BDR 经理，然后让他们去做。’” - Austin Sandmeyer
我们用来管理外向型战略的团队由三个角色组成：粘土桌经理、SDR 和活动参与经理。
粘土表经理负责管理和定制数据表，确保高效收集和丰富所有相关信息。这一角色对于保持数据的准确性和相关性至关重要，而这正是有效开展活动的基础。
活动参与经理根据丰富的数据设计剧本。他们与 Clay Table 经理和 SDR 一起仔细思考活动，确定要提取哪些数据以及如何定制外联以使其尽可能产生影响。
“活动经理是负责思考活动的人。他会思考‘好吧，根据 UserGems 的信号，[这个人] 是一个新用户。我们想从核心技术栈中提取什么类型的数据，我们想研究什么类型的数据，我们可以从电子邮件组件中做些什么来真正个性化这些信息？’”- Austin Sandmeyer
最后，SDR 执行剧本中的手动要点。在电子邮件方面，他们管理电子邮件量和联系人列表，并对收到的电子邮件回复采取行动。从外联的角度来看，他们是进行电话营销、LinkedIn 联系和举行第一次资格会议的人。
迄今为止，我们看到的最有效的活动之一是当帐户中的联系人换了新工作时，向他们赠送礼物。这些联系人包括最终用户、从当前客户公司离职的人、以前的合同签署者，以及符合我们 ICP 的其他相关受众。在我们的案例中，UserGems 为我们提供这些信号。
当识别出信号时，Clay 表会汇总来自各种来源的数据，并使用上下文信息（例如之前的互动和新工作详情）来丰富数据。然后，该表会运行使用这些丰富数据的多个流程。
首先，通过从 Marketo 和 Salesforce 提取 澳大利亚赌博数据 的数据，收集有关他们之前与 Sendoso 互动的信息。验证他们的新公司和职位，并确认他们仍在我们的 ICP 中。
然后，我们使用 DynaPictures 创建自定义庆祝图像，并使用 SmartSend 选择符合他们兴趣的个性化礼物。
最后，ChatGPT 将所有这些信息汇总在一起，制作一条个性化消息，祝贺他们找到新工作，提供外展背景，提供礼物，并插入图片。
此流程的最后一步是将完成的信息推送到销售自动化工具（例如 Smartlead、Instantly 或 Reply），启动活动以发送包含个性化变量的电子邮件。这些序列还包括根据资历和 ICP 匹配情况进行必要的通话和 LinkedIn 联系。
它真的有效吗？
这或许是每个人最关心的问题——简短的回答是肯定的。
从 2022 年 11 月到 2023 年 10 月（也就是我们实施 Clay 的前一年），出站流量占我们预订会议的 25%。直接流量占我们会议的大部分，这可能是由于活动和广告支出增加而产生的品牌知名度。
然而，自去年 11 月以来，外发广告已成为我们的主要会议来源，占预订量的近 63%。由于分配给高支出活动的预算减少，可用的资源也减少，我们能够利用程序化外发广告的效率来弥补其他渠道的不足。
“当你思考过去的出站方式时，你会想‘我们可以雇佣多少 BDR，多少 BDR 经理，然后让他们去做。’” - Austin Sandmeyer
我们用来管理外向型战略的团队由三个角色组成：粘土桌经理、SDR 和活动参与经理。
粘土表经理负责管理和定制数据表，确保高效收集和丰富所有相关信息。这一角色对于保持数据的准确性和相关性至关重要，而这正是有效开展活动的基础。
活动参与经理根据丰富的数据设计剧本。他们与 Clay Table 经理和 SDR 一起仔细思考活动，确定要提取哪些数据以及如何定制外联以使其尽可能产生影响。
“活动经理是负责思考活动的人。他会思考‘好吧，根据 UserGems 的信号，[这个人] 是一个新用户。我们想从核心技术栈中提取什么类型的数据，我们想研究什么类型的数据，我们可以从电子邮件组件中做些什么来真正个性化这些信息？’”- Austin Sandmeyer
最后，SDR 执行剧本中的手动要点。在电子邮件方面，他们管理电子邮件量和联系人列表，并对收到的电子邮件回复采取行动。从外联的角度来看，他们是进行电话营销、LinkedIn 联系和举行第一次资格会议的人。
迄今为止，我们看到的最有效的活动之一是当帐户中的联系人换了新工作时，向他们赠送礼物。这些联系人包括最终用户、从当前客户公司离职的人、以前的合同签署者，以及符合我们 ICP 的其他相关受众。在我们的案例中，UserGems 为我们提供这些信号。
当识别出信号时，Clay 表会汇总来自各种来源的数据，并使用上下文信息（例如之前的互动和新工作详情）来丰富数据。然后，该表会运行使用这些丰富数据的多个流程。
首先，通过从 Marketo 和 Salesforce 提取 澳大利亚赌博数据 的数据，收集有关他们之前与 Sendoso 互动的信息。验证他们的新公司和职位，并确认他们仍在我们的 ICP 中。
然后，我们使用 DynaPictures 创建自定义庆祝图像，并使用 SmartSend 选择符合他们兴趣的个性化礼物。
最后，ChatGPT 将所有这些信息汇总在一起，制作一条个性化消息，祝贺他们找到新工作，提供外展背景，提供礼物，并插入图片。
此流程的最后一步是将完成的信息推送到销售自动化工具（例如 Smartlead、Instantly 或 Reply），启动活动以发送包含个性化变量的电子邮件。这些序列还包括根据资历和 ICP 匹配情况进行必要的通话和 LinkedIn 联系。
它真的有效吗？
这或许是每个人最关心的问题——简短的回答是肯定的。
从 2022 年 11 月到 2023 年 10 月（也就是我们实施 Clay 的前一年），出站流量占我们预订会议的 25%。直接流量占我们会议的大部分，这可能是由于活动和广告支出增加而产生的品牌知名度。
然而，自去年 11 月以来，外发广告已成为我们的主要会议来源，占预订量的近 63%。由于分配给高支出活动的预算减少，可用的资源也减少，我们能够利用程序化外发广告的效率来弥补其他渠道的不足。