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在本材料中，我们将了解专业“品类经理”：它是谁以及它做什么？在继续讨论该术语的定义和方法之前，我们先提供历史背景。

品类经理专业的先驱是Brian F. Harris教授。这件事发生在1985年。在美国圣路易斯，Schnucks 零售连锁店因竞争对手的活动而遭遇严重困难。这位南加州大学教授当时正在开发他的阿波罗计划。 Brian F. Harris 建议用它来解决 Schnucks 的问题。他的程序可以单独确定所有产品类别在商店货架上所需的空间量。

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考虑到阿波罗的建议，Schnucks 管理层 司法部数据库 分配了更多空间，将最畅销的商品放置在婴儿食品部门。结果令人印象深刻。销量增长20%！继这一成功之后，Schnucks 通过阿波罗计划重新设计了所有产品类别的货架布局。仅仅几年后，该连锁店的主要竞争对手就在圣路易斯倒闭了。

这一事件加速了贸易公司可以通过将其产品线划分为不同类别或产品组来增加销售额的想法的发展。 “品类管理”这个术语出现得稍晚一些。这要归功于上世纪 90 年代初的宝洁品牌。

从那时起，“品类经理”的职位开始出现在许多零售连锁店中。据信绝大多数此类公司已经实施了（至少零售商自己是这么说的）。与此同时，对零售连锁店用于管理其分类清单的方法的分析表明了相反的情况。

与所有销售专业人员一样，品类经理必须确保公司的收入通过销售增长。然而，他的作品有许多重要的特点。

让我们注意一点。职位名称“品类经理”表明该专家解决单个类型甚至产品组的供应、存储、推销和销售问题。他负责产品类别，这些类别根据消费者的品质和功能进行区分。

这是一个非常负责任的职位。品类经理对产品品类的销售方式有直接影响。他不是在个人职位上工作，而是在产品线上工作，因此这项活动的结果在整个公司的利润结构中占据了很大的比例。

这样的专家的错误可能不会导致不可挽回的损失，但会造成重大的经济损失。这就是为什么公司试图招募经验丰富、高素质的候选人来担任品类经理的职位。

该专业的显着特征包括多任务处理。品类经理必须具备管理能力，精通物流、营销、商品推销，了解消费者的经济和心理，这一点很重要。