Phone Data Set

从常识出发人们可能会认为试图让那些已经有七八台订书机的超级用户购买第九台或第十台订书机的投资回报率（）很低。 但分析结果表明与只关注那些因为老订书机坏了或丢了而购买新订书机的普通消费者相比向那些超级用户销售额外的订书机是更明智的营销策略。因为超级用户愿意花更多的钱购买更多的产品。


尽管理智告诉我们购买同样功能的东西是没有意义的但情感告诉 马来西亚 whatsapp 数据 我们这些东西能够满足我们短暂的需求——无论多么不需要我们都愿意满足这一时的情绪价值。 他们愿意购买更贵的产品 为什么即使隔壁全家罗森可乐和啤酒打折用户也愿意在里原价购买？ 因为我们提供了「绝对价值」：其他零售店很难复制的感性价值 如熟悉感、亲和力、家人、热情等；也有其他场所无法提供的理性附加价值如距离、更多小食、小憩场所等。


——铃木敏文 超级用户通常对他们喜欢的品牌或产品的价格不太敏感。因为无论是出于情感还是意愿他们都对这些产品怀有向往之心。只要这些产品能够给出新的购买理由让其动心他们就愿意花大价钱购买。 额外研究表明：品牌想要推出更高价位产品或实现品牌高端化从超级用户开始事半功倍。