Phone Data Set

想要更多营销技巧来帮助您吸引潜在客户并让他们成为长期客户吗？我们为您准备了指南。“各公司在意向数据方面撒谎。”—— Vin Matano，Demandbase 高级客户经理 + President's Club FY。 Vin 在过去 年多的时间里一直在谈论销售电话的意向，他承认自己不是专家，但“收集了价值数百万美元的意向数据”。 在那篇 LinkedIn 帖子中，Vin 表示公司承诺提供“热门线索”和“可购买的账户”。 这些都很好；然而，仅有意向数据是不够的。 仅搜索一个词并不意味着账户已准备好购买（甚至更有可能购买）。


他们甚至可能不知道你是谁！ Demandbase 的首席 GTM 专家 Tom Keefe最近也发表了关于意图的文章， “你会走进厨房，抓起一种原料，比如糖，然后直接吃掉吗？可能不会，因为 ) 将它与其他东西混合在一起味道会更好，) 你需要的不仅 瑞典数据 仅是一种原料才能不再感到饥饿。” 不仅仅是 Demandbase 的人在讨论意向。 也有很多人在讨论意向数据对销售没有用处。 猜猜我站在哪一边？ 然而，正如 Vin 和 Tom 所警告的那样，单靠意图对于销售来说并没有多大用处。 意向数据，或者用营销术语来说就是“购买意向”，只是拼图中的一块。


或者，如果你是汤姆，那么这只是一个更完整配方中的一种配料。 让我重复一遍：意向数据本身并不能成为我们都希望的奇迹渠道和收入驱动力，但这并不意味着它对于销售来说并不重要。 意向数据的（简要）历史 首先，定义。 意向数据是表明潜在客户正在研究特定产品或服务（或可能表现出购买意向）的信息（或“信号”）。公司使用意向数据来更好地了解潜在客户在购买过程中所处的位置，从而制定更有针对性和更有效的营销策略。 随着网络分析工具变得越来越复杂，意向数据在销售和营销工作中的早期应用开始受到青睐——企业开始追踪更细微的用户行为，比如点击路径、在页面上花费的时间以及与特定内容的交互。