考虑到来自客户和潜在客户的问题往往会反复出现，确保您拥有可以回答这些问题的记录资源（电子书、指南、博客文章、视频等）是帮助您的销售人员澄清这些疑虑并培养潜在客户的一种方法已经在您的管理之下，但无需花费您宝贵的时间。
利用这些内容将有助于减少与根本不符合该优惠的潜在客户的通话；或者，那些处于旅程的早期阶段，还远未做出购买决定的人。
只有您的卖家受益吗？不，潜在客户还可以通过自己推断您的报价是否真正适合他们的需求或者是否有更好的选择而受益；并据此决定继续商业流程是否有意义。归根结底，这些人并不是自愿浪费时间，而是在做出决定之前学习和了解情况。
此外，内容不仅可以在销售人员遇到处于旅程早期阶段的潜在客户时提供支持，巴西手机数据 而且对于那些已经处于决策阶段的潜在客户也可以具有非常高的价值；与他们分享有助于解决更复杂问题的内容，使您的销售团队处于各自领域的领导者地位。
最后，内容还有助于将真正有兴趣启动业务流程的潜在客户与没有兴趣的潜在客户区分开来。一个很好的技巧是为那些让你怀疑他们是否真的准备好了的潜在客户 分配任务。
例如：您与潜在客户分享了一份指南，并明确表示这对于更好地了解他们的替代方案非常有用，他们是否已经一周没有阅读该指南了？继续将时间投入其中是没有意义的。