Phone Data Set

Делиться полезными, ценными решениями и потребностями, которые понятны целевой аудитории. Особенно в B2B, этап осознания на вершине воронки продаж играет важную роль в процессе принятия решений.

Генерация спроса — гораздо более устойчивая стратегия, чем лидогенерация Конкретная база данных по отраслям и/или взращивание. Она гарантирует, что ваши качественные публикации будут в центре внимания целевой аудитории. Стратегия продвижения постепенно превращается в стратегию привлечения, поскольку люди обращаются к вам за помощью. Это вас тянут, а не наоборот.

Если лица, принимающие решения, уже часто видят ваши ценные публикации, они будут более склонны что-то от вас принять. Вы можете постепенно сеять коммерческие семена время от времени, но цель — создать ценность, а не продавать напрямую. Представьте это как свидание: если вы сделаете предложение на первом свидании, почти наверняка они в шоке убегут.

Поэтому будьте последовательны в своих публикациях. Предложите ценность для своей сети. Помогите им там, где это необходимо, и обеспечьте достаточное количество точек контакта, прежде чем заманивать их коммерческим сообщением, которое они зацепятся. В конечном счёте, это марафон, а не спринт.