识别你不想定位的人群（也称为负面买家角色）也很重要。识别你想要避开的人群将有助于提升你的内容创作和目标受众定位效果。
一旦您获得了定量和定性研究的数据，创建一个买方角色模板来简化您的研究和策略是一个好主意。
2. 细分受众
重要的是要认识到，你所有的前景都是不一样的，这意味着如果你希望你的努力取得成功，你就不能采用“一刀切”的方法。
受众细分能让您利用合适的时间，向合适的人群投放合适的内容。这种细分会根据受众的特征和行为进行划分，确保每个细分群体都有独特的需求。
虽然细分的一部分取决于受众的特征，但您也可以根据 顶级电子邮件列表 购买者旅程的阶段对其进行分类。
执行这项重要的练习可以让您向潜在客户提供有价值且相关的内容，而不是发布通用消息，从而增加转换的机会。
发送有针对性的内容是一种有效的潜在客户培育策略。既然您已经细分了受众群体，那么潜在客户培育策略的下一步就是针对买家旅程的每个细分群体和阶段创建内容。
例如，向潜在客户发送“考虑”阶段的内容，为他们提供更多关于您的产品/服务的信息。突出您的产品优势并进行比较，以鼓励他们进入“决策”阶段。