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成功的潜在客户开发并非偶然；它需要周密的规划和战略执行。本节将指导您完成制定强大潜在客户开发策略的关键步骤。

1. 定义您的理想客户档案 (ICP) 和买家画像
在开始寻找潜在客户之前，您必须清楚地了解您正在寻找谁。

理想客户档案 (ICP)： ICP 是指那些能够从您的产品或服务中获得最大价值并最有可 电话号码 能成为长期、高价值客户的公司类型。定义 ICP 涉及识别行业、公司规模（收入、员工人数）、地理位置、技术栈以及他们面临的特定痛点。
买家画像： 一旦您定义了 ICP，您就需要深入了解这些公司内部的关键决策者和影响者。买家画像是对您理想客户中特定角色的半虚构表示。它包括人口统计信息（职位、部门、经验）、目标、挑战、痛点、信息来源、购买习惯以及他们如何在公司内部运作。
为什么这很重要？ 定义 ICP 和买家画像可确保您将精力集中在最有潜力的潜在客户上，从而节省时间和资源，并提高转化率。