佳恩：因为是‘安全’，所以我认为会有很多机会，特别是在金融领域。是吗？
赫宰：是的。韩国金融界有很多特殊的规定，比如网络分离等。由于我们的服务立足于韩国， Tatum Security 最大的优势在于我们能够满足国内金融科技和金融公司必须遵守的特殊安全合规要求。
此外，由于 Tatum 不仅支持国内外公共云，还支持客户构建的私有云，因此在韩国设有数据中心的全球服务都对 Tatum 寄予厚望。塔图姆的首次企业出售也是针对一家一线金融公司。毫不夸张地说，迄今为止韩国各大金融公司都曾经历过塔图姆。
“我们创建了一个胜利后可以继续战斗的平台”
佳恩：企业销售已经够难了，更别提大型金融公司了！这肯定是一个非常漫 以色列电话号码列表 长而艰难的销售过程。您能分享一下您的第一次企业销售经历吗？
赫宰：好的。在此之前，我先问你一件事。佳恩，您认为销售中最重要的是什么：产品、人员还是流程？
佳恩：我认为销售界有一种倾向，即“人就是一切”。这很难，但我想很多人都会选择人。
赫宰：哈哈，说实话，很难只选一个，因为你很难选择。因为这三个要素对于企业销售来说都非常重要。首先，“产品”很重要，因为它是销售的对象和本质。 “人”也很重要，因为确定决策者并与他们建立关系可以帮助最大限度地减少不确定性。另外，与SMB销售不同，大公司通常每年都会有一个从市场调研到竞争性PT、RFI、RFP的复杂过程，因此‘过程’也是必不可少的要素。但如果我必须选择塔图姆企业销售中最重要的元素，我会说是“产品”。
因此，当塔图姆进行第一次企业销售时，他首先关注的是产品。因为我相信说服的关键在于产品。