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接下来，我跟踪我的 SAL 到 Closing 的转化率。 SAL到Closing转化率是指与销售团队见面的客户转化为实际购买客户的百分比。如果我必须从整个漏斗中选择一个指标，那就是“销售至成交”的转化率。

我完全同意“销售是一门艺术”这一说法。从第一次销售会议直到结束，这确实是一件艺术品。由于这段时间很大程度上取决于每个销售人员的个人能力，因此作为 RevOps 人员，我能做的额外事情并不多。相反，我们通过销售 加拿大电话号码列表 团队内部的系统化和回顾来改进流程。

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因此，我不会详细研究从 SAL 到 Closing 的每个步骤，而是将这个过程作为一个整体来研究，并计算出这个过程的转换率和前置时间。此外，我们跟踪每个 AE 从销售会议到合同结束的 SAL 到结束交付周期和转化率。

当然，有些方面是 RevOps 无法控制的，但我认为我的角色是尽可能地将其余部分系统化并提高可见性，从而创造一个销售可以展现其艺术、销售人员可以发挥作用的环境。当艺术与科学结合在一起时，最终的结果就是商业。