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这是偷懒的做法，通常会被忽略。相反，要专注于建立个人联系。拿起电话，提供帮助，并提出问题。我曾与一些渠道经理合作过，他们提前通过致电个人邀请和通过电子邮来激发兴趣，从而推广现场网络会议，取得了巨大成功。
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坦率地说明绩效期望：在引导渠道合作伙伴时，分享您将如何衡量他们的成功，包括您将跟踪的指标。然后，您可以找出问题，并在问题发展成更大问题之前解决它们。
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选择渠道管理软件的技巧
正确的渠道销售管理软件将加强渠道合作伙伴关系管理，通过以下流程和功能支持渠道销售：

使用 slack 等集成协作工具指导合作伙伴入职、培训和认证的工作流程路径有助于连接各方
在线社区用于与渠道合作伙伴沟通和支持，让他们了解最佳实践和促销活动，并实现销售目标
仪表板可跟踪合作伙伴渠道中的潜在客户和机会，让每个人都能访问相同的信息，以检查目标并指导优先事项
人工智能 (ai)工具（例如最佳行动和生成式 ai）可帮助渠道合作伙伴取得成功。