Phone Data Set

行业会议： 调查您的潜在客户参加的主要会议。分析议程和会议，以确定吸引与会者的主题，并了解行业关注和关心的内容。
客户访谈： 有些公司不允许其卖家直接联系潜在客户。一种解或产品团队是否可以代为打电话。这项研究的目的是了解更多关于买家最终用户的信息。
关注潜在客户的个人价值观：这可能包括被团队喜欢或在公司内具有影响力。个人价值观与第 3 步相结合，在这一步中，您可以通过引导潜在客户想象自己身处熟悉的故事中来创造情感影响。当您有效地做到这一点时，您就增加了买家成为其业务内部变革倡导者的可能性。
（返回顶部）

如何通过挑战者销售保持领先
根据salesforce 销售状况报告，销售代表每周实际销售时间仅为 28% 。其余时间则用于重 购买线索 要但繁琐的任务，例如研究潜在客户（9.3%）和手动输入客户和销售信息（8.8%）。

为了更高效、更有效地利用时间，挑战者销售代表使用 以下销售软件工具：

客户关系管理 (crm) 系统： crm管理 卖家与客户和潜在客户的互动。该系统统一客户数据并跟踪挑战者销售中典型的长销售周期的进度。您可以将所有销售活动（例如电子邮件、电话、社交接触和任务）统一到一个待办事项列表中。