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快速消费品细分：快速消费品市场细分指南
2022 年 3 月 28 日
消费者分析
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阅读时间：13分钟
什么是快速消费品细分？它如何帮助您驾驭快速消费品市场？我们将为您讲解。
在本文中
疫情爆发后，快速消费品行业经历了有趣的几年，这表明快速消费品的销售速度非常快——即使是那些你没想到会卖光的商品。再加上一些供应链问题和仓库人手不足，你就会看到一个充满挑战但又令人兴奋的市场。
这就是为什么快速消费品品牌（无论大小）正确进行市场细分更为重要的原因——因为这是他们所做的一切的核心，从营销到新产品开发甚至物流。了解目标市场如何思考、行动和购买，对于打造成功的品牌至关重要。
那么，如何进行市场调研才能深入了解竞争激烈的快速消费品市场细分的具体情况呢？在本指南中，我们将分享我们的专业知识，帮助您掌握快速消费品市场细分的真正重要性，从而帮助您获得竞争优势。
为什么市场细分对于快速消费品很重要？
拥有扎实的市场细分研究和策略是品牌成功的基础。以下是它对快速消费品行业的具体好处：
它可以改善您的营销：您对目标受众了解得越多，您实际接触到他们的机会就越大。强大的细分功能使您的营销工作更加准确。您可以创建内容并选择您知道有效的渠道，而不是接触大众并希望部分目标受众会注意到您。通过以细分为营销核心，您的营销活动将变得更加可靠，结果也更加可预测。创建资产将变得更加容易 - 因为您将更好地了解什么会引起共鸣- 节省您的时间和金钱，同时销售更多产品。
这是每款成功产品发布的基础：快速消费品行业的创新至关重要。是的，卫生纸已经有无数种变体，但在很大一部分市场上，你不能仅仅满足于两层超柔软的纸。快速消费品行业的竞争非常残酷，客户忠诚度很低，因此创新对于让人们兴奋是必不可少的。这是因为消费者购买这些商品的方式，如果他们在购买时有一点点失望，他们很容易就会选择竞争对手的产品而不是你的产品——即使是卫生纸。快速消费品的价格通常也非常接近，没有什么营销方式比拥有最好的产品更好了。受众群体与所有这些有什么关系？这是新产品开发过程的起点。在开始设计产品类别中的任何新产品之前，你需要知道你是为谁设计的。这将帮助你创建和传达针对他们特定需求的产品。
优化支出：细分 = 优化。您向谁销售产品、使用什么营销渠道以及在哪里销售产品 — 通过正确进行细分分析，您可以优化所有这些。这可以降低您使用只会花钱的广告渠道的风险，或者降低您在目标群体中没有人居住的地区开店的风险。
快速消费品市场
快速消费品市场表现如何？
保质期短且价格相对低廉的产品市场仍在蓬勃发展，不断发展。随着送货服务数量的激增，消费者的便利程度进一步提升，只需几分钟即可将香蕉送到家门口。
因为快速消费品的意义就在于此：与汽车和电视等滞销消费品相比，人们不需要花上好几天的时间来权衡他们的选择，而且他们在这些产品上花费的时间和金钱相对较少。
预计到 2025 年，全球快速消费品市场规模将达到惊人的 153,618 亿美元。让我们花点时间思考一下这个数字。这意味着 2018 年至 2025 年的复合年增长率 (CAGR) 为 5.4%。
推动快速消费品市场增长的其他因素包括：
可支配收入的增加，使消费者能够更轻松地购买产品。低价使他们能够轻松购买更多产品，从而提高快速消费品企业的收入。
技术和大数据可帮助快速消费品零售商更有效地销售。快速消费品公司对其客户非常了解，并且越来越能够利用这些见解来创造能够快速销售的产品。
快速消费品品牌正在为未来做准备，以满足对更具可持续性产品日益增长的需求，这也有望促进其行业的增长。这不仅体现在产品上，还体现在食品包装上。
得益于本地参与者和配送服务，人们越来越多地能够获得快速消费品。
想要了解更多快速消费品领域（尤其是食品行业）的最新动态？了解 Organic Valley 的行业专家对美国 8 大关键餐饮趋势的看法。
快速消费品细分：需要考虑哪些因素
如何让您的分割技能从一般变为卓越？通过精确。毕竟，一切都在细节中。如果您深入研究，即使是住在同一所房子里的双胞胎也可能属于不同的分割类别——这正是我们建议您做的。
至关重要的是，快速消费品公司必须超越标准的地理和人口统计标准，并结合一些有关目标群体的额外有趣事实。
借助消费者洞察（您猜对了，例如通过 Attest 获得的洞察），快速消费品品牌可以更具体地了解其各个目标市场，而且借助当前的技术，收集有价值的细分数据比以往任何时候都更容易。
以下是像您这样的快速消费品企业可以细分其目标市场以获取消费者分析细分数据的主要方法，这将有助于您的成功。
下面我们详细介绍了四种主要的消费者分析类型，但这里有一个来自 Attest 客户研究总监 Sam Killip 对每种类型进行的简短视频总结。
地理因素
不仅仅是位置、位置、位置。如果做得正确，地理细分的因素远 白俄罗斯电话号码数据 不止消费者居住的地方。
让我们从基础开始。
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我们非常确定我们不需要解释这些显而易见的事情。所以我们就不解释。
时区
对于特定产品而言，这可能是一个需要考虑的重要问题。您可以研究不同时区的购物行为是否不同，也许可以在战略时段实施限时折扣。这只是一个想法。
气候和季节
您的目标群体的地理位置究竟意味着什么？这对他们的购买模式有何影响？对于从冰淇淋到热巧克力等一些产品而言，气候都是需要考虑的重要因素。
语言
某个地方使用什么语言？有哪些方言需要牢记？真正掌握某个地方的语言可以让你的营销信息更有力。
人口密度
城市环境中的人们购物方式与郊区或农村地区的人们是否不同？很有可能是不同的。仔细观察各个地点，找出差异。