Phone Data Set

例如，在某人心脏病发作或其他不祥的诊断后，他的健康状况可能会发生重大变化，因为饮食和锻炼会立即变得比前一天更重要。长时间工作而不是去健身房或准备健康的饭菜可能是常态，直到一次惊吓将他们认为重要的事情变成了优先事项。

我在书中详细讨论了这一原则，我说，有时候如果你想向某人推销创可贴，你需要先“割伤”他们。换句话说，你必须向他们展示问题所在，让他们在有足够的动力采取行动之前，将他们已经经历的损失内化在内，因为他们没有解决问题。

例如，医生可能会对病人说：“当我看到体重超重 50 磅的中 纳米比亚 whatsapp 号码列表 年男性时，他们生活中通常有很多因素导致体重超重，比如压力、家庭问题和不合理的工作义务。不幸的是，这些健康和生活方式问题的结合会让你在未来五年内心脏病发作的风险大大增加。

” 相关文章：要不是解决方案来引导。原因如下。 我们的大脑天生就抗拒改变，即使改变不起作用，我们也会固守现状。我们的客户也是如此。让他们了解不作为的更大影响。如果你想在客户心中营造一种紧迫感，赢得更多业务，并放弃你注定会更快失去的机会（同样重要！），你需要发现解决客户问题的重要性和优先性。

这样做不仅能帮助他们更深入地理解其战术价值，还能理解其战略和情感价值。 正如我们在过去几年中所了解到的，逆境带来洞察力。被诊断患有癌症给了我很多帮助。我 36 岁时得知了这个消息，和许多人一样，这个消息来得猝不及防。

我立刻被推入了一个充满检查、扫描、专科医生、手术、后续治疗的世界，以及随之而来的疯狂情绪过山车。有一段时间，我的未来被偷走了。多年后，在家人和医疗团队的帮助下，我恢复了健康，并将我的诊断视为最大的福气之一。

我重新燃起了感激之情。作为一名在 B2B 销售领域工作了 20 年、以研究科学家身份开始职业生涯的人，这段经历帮助我联系到了许多强大的数据点，帮助我们规划职业生涯并与客户互动。确实，从与孩子们几轮谈判中学到的谈判策略，到从疫情政治中学到的如何处理异议的经验教训，只要我们保持专注并保持开放的心态，生活可以教给我们很多宝贵的销售课程。