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大脑本质上是在节省我们的“人类计算能力”。举个简单的例子，比如你下班开车回家。因为这是每天都会发生的事情，所以你回家的路线就成了你大脑中编入程序的模式。当你离开办公室时，你的身体会进入“自动驾驶”模式，不知不觉中你就到家了。

事实上，有时你会想“我是怎么回家的？”。现在，让我们将其转化为销售领域。如果您使用与其他销售人员相同的信息，那么您就创造了一些常见的东西，买家的大脑会为其创建一个模式。买家的注意力持续时间每天都在缩短，所以一旦他们的大脑识别出这种模式，他们就会将你拒之门外。

你听起来就像查理布朗的老师。一瞬间，买家的大脑就开 马耳他 whatsapp 号码列表 始识别一种模式，之后的每一秒，销售人员的销售难度都会变得越来越大。销售专家还有希望。超高绩效者会为语言增添趣味，用一些能够从心理上增加“联系概率”的词语来“打动”买家。

有科学依据马尔科姆·格拉德威尔在《眨眼之间》一书中引奇的观点。巴奇博士曾进行过一项著名的启动实验，他要求研究参与者将五个单词组合解读成连贯的句子。测试表面上看似毫无掩饰，但其实不然。测试中到处都是与老年人有关的词汇（“佛罗里达”、“宾果”等）。

当参与者走出实验室时，他们的走路速度比研究中那些阅读没有提及老年人的文字的人要慢。实际情况是，测试让参与者的适应性潜意识（与创造模式的潜意识相同）思考“老”，以至于人们开始这样做。你信息中的文字需要影响大脑的中心，大脑会形成模式，使你无意识地采取行动。