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他们会回答你的问题，或者提供一些关于他们处于销售周期哪个阶段的见解，但如果你提示他们，他们通常会分享更多信息。当买家分享一些重要信息后，鼓励他们告诉你更多信息。后续问题可以增加了解更多信息的可能性。我个人最喜欢的问题是：“为什么会这样？”“然后发生了什么？”或“你能告诉我更多有关那件事的信息吗？”永不打扰尽管这看起来很明显，但它仍然是销售中最常见的违规行为之一。

除了粗鲁无礼和让你处于不利地位之外，它还会扰乱买家的思路。你需要知道或学习的重要信息将被遗漏。永远不要忘记我的销售经理教给我的重要一课：在销售中，沉默是金。关于电话营销的误解有一种普遍的误解，认为电话营销已经过时了。

它不起作用。潜在客户不再接听陌生电话。社交媒体和电 马其顿 whatsapp 号码列表 子邮件已经取代了电话。主动打电话是一种老式的做法。但事实并非如此。那些贬低电话营销的人完全没有抓住要点。在销售互动方面，电话营销实际上是接触潜在客户最有针对性、最高效和最有效的方式之一。

没有什么比与潜在更好了。如今，电话营销是直接的、有针对性的，最重要的是它是一种沟通技巧。21 世纪电话营销新规则然而，在当今的商业环境中，必须了解规则、哪些事情发生了变化、哪些事情在今天仍然有效以及哪些事情只会浪费你的时间。

从目标列表开始在开始电话营销活动之前，请先创建一份您想要联系的理想潜在客户的个人资料。详细描述这个理想客户。使用以下标准：行业地点职称或组织角色您的产品或服务可以解决的挑战或问题这些是您的“合格参数”，这些参数描述了您的理想潜在客户。

如果潜在客户不符合您的参数，他们就不是合格的潜在客户。您将徒劳无功，浪费时间试图接触他们，他们不会购买或不会购买太多。集中你的方法一旦你建立了目标列表，就要集中精力。通用方法对冷呼叫不起作用。您的电话营销方法必须针对市场和您呼叫的个人。