营销漏斗概念
Posted: Thu Feb 20, 2025 10:53 am
漏斗中部的内容如何成为你的秘密 SEO 武器
作者： Ahrefs / 2024 年 7 月 26 日/阅读时间：10 分钟
Google 用户界面的最新变化影响了有机网站流量的数量和质量。
例如，AI 概览和 Google 在搜索结果中直接提供的商品化答案意味着到达网站的渠道顶部点击次数减少。
由于 Google 介入了转化过程，漏 墨西哥号码数据 斗底部关键词的点击量也减少了。例如，如果您搜索任何与产品相关的搜索，则可能会看到通常属于电子商务产品类别页面的功能，例如：
筛选器
产品图块
价格信息
折扣和优惠
评论
在 Google 搜索结果中针对关键字“园艺工具”显示的产品图块。
更糟糕的是，这些产品图块的点击并不会转到商家。相反，它们会在 Google 中打开一个包含多个卖家（包括大型市场）的面板：
这些变化意味着，随着漏斗顶部和漏斗底部机会的减少，漏斗中部可以成为您的秘密 SEO 武器。我将在下面解释如何做到这一点，但首先……
漏斗中部营销与漏斗顶部或漏斗底部营销有何不同？
简单回顾一下，漏斗顶部 (TOFU) 内容具有教育性质，可满足信息搜索意图。在典型的转化过程中，此类内容距离销售最远。
漏斗底部 (BOFU) 内容是用户在销售前立即与之互动的内容。它满足交易意图，通常由销售页面和产品着陆页组成。
漏斗中部（MOFU）内容是介于两者之间的模糊内容。
漏斗中部内容的目标是：
让搜索者从关注问题转变为关注解决方案
帮助搜索者做出正确的解决方案决定
通过增加品牌与搜索者的接触点来提高品牌知名度
建立品牌信任，这样当人们准备购买时，他们首先想到的就是你
这也是搜索者可能更喜欢来自其他人而不是人工智能的信息的地方。例如，用 Eli Schwartz 的话来说：
虽然 [谷歌的 AI] 答案可能会出现在这些关键词上，但用户仍可能会点击搜索结果，因为这些答案不够令人满意。
Eli Schwartz， 增长顾问，产品主导的 SEO
这就是为什么这是 SEO 的绝佳机会。这类内容在很多行业（尤其是 B2B）中都很难商品化。
6 个富有创意的漏斗中部内容创意以及如何找到它们
如果做得好，MOFU 内容可以比 TOFU 或 BOFU 内容带来更高的 SEO 投资回报。
以下六个想法将为您的策略增添趣味，并利用大多数其他 SEO 甚至没有考虑到的机会。我已经在客户活动中使用了所有这些想法，并取得了巨大成功，尤其是针对狭窄垂直领域的 B2B 品牌。
1. 功能汇总
综述是一种列表文章。它们通常用于联盟营销，以比较不同品牌的产品，例如“最佳空气炸锅”或“最佳无线耳机”等关键词。
像 The Wirecutter 这样的网站将此类帖子作为其内容策略的主要内容。
然而，大多数联属网站仅专注于比较不同品牌的产品，这就是为什么这种类型的内容未被其他企业（如电子商务和 SaaS 品牌）充分利用，因为它们不想在其编辑内容中展示竞争产品。
对于电子商务和 SaaS 公司来说，中期漏斗机会在于思考品牌与品牌之间的比较，转而创建功能与功能或产品与产品的综述。
要找到这些机会，请在“关键词分析”中搜索你的主要主题或产品类别，然后应用过滤器以包含如下词语：
作者： Ahrefs / 2024 年 7 月 26 日/阅读时间：10 分钟
Google 用户界面的最新变化影响了有机网站流量的数量和质量。
例如，AI 概览和 Google 在搜索结果中直接提供的商品化答案意味着到达网站的渠道顶部点击次数减少。
由于 Google 介入了转化过程，漏 墨西哥号码数据 斗底部关键词的点击量也减少了。例如，如果您搜索任何与产品相关的搜索，则可能会看到通常属于电子商务产品类别页面的功能，例如：
筛选器
产品图块
价格信息
折扣和优惠
评论
在 Google 搜索结果中针对关键字“园艺工具”显示的产品图块。
更糟糕的是，这些产品图块的点击并不会转到商家。相反，它们会在 Google 中打开一个包含多个卖家（包括大型市场）的面板：
这些变化意味着，随着漏斗顶部和漏斗底部机会的减少，漏斗中部可以成为您的秘密 SEO 武器。我将在下面解释如何做到这一点，但首先……
漏斗中部营销与漏斗顶部或漏斗底部营销有何不同？
简单回顾一下，漏斗顶部 (TOFU) 内容具有教育性质，可满足信息搜索意图。在典型的转化过程中，此类内容距离销售最远。
漏斗底部 (BOFU) 内容是用户在销售前立即与之互动的内容。它满足交易意图，通常由销售页面和产品着陆页组成。
漏斗中部（MOFU）内容是介于两者之间的模糊内容。
漏斗中部内容的目标是：
让搜索者从关注问题转变为关注解决方案
帮助搜索者做出正确的解决方案决定
通过增加品牌与搜索者的接触点来提高品牌知名度
建立品牌信任，这样当人们准备购买时，他们首先想到的就是你
这也是搜索者可能更喜欢来自其他人而不是人工智能的信息的地方。例如，用 Eli Schwartz 的话来说：
虽然 [谷歌的 AI] 答案可能会出现在这些关键词上，但用户仍可能会点击搜索结果，因为这些答案不够令人满意。
Eli Schwartz， 增长顾问，产品主导的 SEO
这就是为什么这是 SEO 的绝佳机会。这类内容在很多行业（尤其是 B2B）中都很难商品化。
6 个富有创意的漏斗中部内容创意以及如何找到它们
如果做得好，MOFU 内容可以比 TOFU 或 BOFU 内容带来更高的 SEO 投资回报。
以下六个想法将为您的策略增添趣味，并利用大多数其他 SEO 甚至没有考虑到的机会。我已经在客户活动中使用了所有这些想法，并取得了巨大成功，尤其是针对狭窄垂直领域的 B2B 品牌。
1. 功能汇总
综述是一种列表文章。它们通常用于联盟营销，以比较不同品牌的产品，例如“最佳空气炸锅”或“最佳无线耳机”等关键词。
像 The Wirecutter 这样的网站将此类帖子作为其内容策略的主要内容。
然而，大多数联属网站仅专注于比较不同品牌的产品，这就是为什么这种类型的内容未被其他企业（如电子商务和 SaaS 品牌）充分利用，因为它们不想在其编辑内容中展示竞争产品。
对于电子商务和 SaaS 公司来说，中期漏斗机会在于思考品牌与品牌之间的比较，转而创建功能与功能或产品与产品的综述。
要找到这些机会，请在“关键词分析”中搜索你的主要主题或产品类别，然后应用过滤器以包含如下词语：