“你将减掉3公斤多余的体重

[hasinam2206]

在咨询过程中，我提出了“客户头脑中的翻译”这一术语。现在我来告诉你他做了什么。

通常，在谈论我们的产品或服务时，我们只关注“为什么”的问题：为什么潜在客户应该购买我们的产品。我们列出课程或培训的好处，吹嘘其优秀的内容和所产生的效果。然而，在回答“为什么”这个问题时，我们并不与客户说同一种语言，而是通过客户头脑中的“翻译”进行交流，客户会以他自己的方式阐述为什么客户需要我们的产品。

此时，我们将销售、利润和发展的权力和责任移交给“翻译”。我们完全依赖“翻译”是否有时间为我们服务；总体来说他有多好？你現在忙嗎？

假设我们需要在海滩季节前夕向年轻女孩推销一门课 塞浦路斯移动数据库 程“如何为夏天塑造体形”。我们开始赞美：

“选择最佳的均衡饮食。”
“养成正确的饮食行为。”
换句话说，我们回答“为什么”这个问题。

但是“你可以在 Instagram 上发布自己整个假期里苗条、快乐的海滩美照，获得关注和赞美”这句话已经回答了“为什么”这个问题。

为什么我们的客户需要我们提供的产品，购买您的产品后他们的生活会发生哪些更好的变化——这是与观众的直接对话。

如何向雇主展示自己？
奥尔加·西尔弗曼

Olga Silverman
职业发展专家

自我展示对于应聘者来说就像专业经验、擦亮的皮鞋、或者精心挑选的西装一样，是宝贵的资源。而如果你不得不不由自主地处理自己的外表——“他们通过你的衣服来判断你”，那么这些话通常会不由自主地流淌出来，根据情况从你的脑海里冒出来，形成混乱的记忆。但职位越高、公司越有名望，就越注重自我展现的技巧。数百甚至数千名候选人申请此类职位。如何脱颖而出，获得梦寐以求的工作机会？这时，出色的自我展示就发挥作用了。

如何准备与雇主的会面？接受任何你感兴趣的工作。写下所选职位的三项关键技能，并回答问题：“我如何证明我具备这些技能？”写下答案。你不需要记住它，但要把它固定在脑子里。在面试过程中，他们会帮助你正确地强调你自己的故事。

请记住：在两个具有相似经验的候选人中，表现更有说服力的人将会被选中。那么为什么不成为被选中的人呢？

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