脚本非常紧凑，只关注预约和价值主张。它包括了您肯定会听到的五个反对意见，这些反对意见在通话过程中始终会出现。知道如何处理它们会提高信心。录制销售电话有一项任务要求我完成，既困难又令人生畏。我需要找到一个愿意记录我与他们的销售电话的潜在客户。
似乎安排一次会议还不够困难，我还必须向他们推销我将记录这次互动的事实。我找到了一个愿意让我记录销售电话的潜在客户，电话似乎进行得很顺利——直到我和我的经理和同事一起回顾了电话。我注意力不集中，偏离了主题，并且过于努力地想要实现一些目标。
我表现不佳的部分原因是摄像机，但真正的原因是我准备不足和控制力不足。如果我没有在同事面前重温通话过程的痛苦，我可能需要更长的时间来纠正这些问题。你做的事情会让你的潜在客户认为你是一种商品。当你这样做时，即使你相信你正在让销售变得更容易（这永远不应该是你的目标），即使你相信你正在为你的潜在客户创造价值，但你并没有做到。
你所做的是将你的公司商品化，并促进你的行业商品化。您正在 牙买加 whatsapp 号码列表 做的事情会产生如此负面的结果，因为您试图降低潜在客户现在支付的价格。降低个人或公司为某物支付的价格与降低成本不是一回事。这两个结果完全不同。较低的价格会导致结果减少，因为结果会跟随投资的方向。
这是价值的减少，而不是增加。价格越高，成果就越好，因为投越好。这就是为什么你会看到同一行业的两家公司价格相差巨大，但净利润（支付商品成本和运营成本后的实际利润）却几乎完全相同。当您声称客户能够以更低的价格生产出相同甚至更好的产品时，您就让客户产生了这样一种印象：您所销售的只是一种商品，您和您的竞争对手之间没有区别，而且也无法创造更大的价值。
您已经明确表示了这一点，因为重点是降低他们支付的价格，而不是创造更大的价值，而创造更大的价值则侧重于其他方面，例如降低成本、改善某些业务领域、占领市场份额、利用某些机会或数十种其他有价值的成果。如果您认为您的潜在客户确实应该为了降低价格而转而选择您的公司，那么从当前供应商转而选择您的公司的潜在客户转而选择其他任何可以承诺以低于当前价格提供与您相同服务的公司都是正确的。
在很多市场中，都存在着一场逐底竞争，但您不想赢得这场竞争。即使你是一种商品，像商品一样销售也是不划算的。如果你想让销售变得更容易，你就要反其道而行之，努力提供一个理由让客户选择你而不是你的竞争对手——这个理由不会被竞争对手威胁到，因为竞争对手会通过降低投资金额来为你的客户省下几块钱。
好奇心的奇妙之处我们每个人都有不可言喻的潜力。然而，我们很容易陷入阻碍我们发挥潜能的行为。这些行为几乎总是自我限制信念的结果。这样的信念有数百万种：我不能失去控制，因为世界将会分崩离析。我无法爱，因为我会受到伤害。
我不能大声说话，因为我会被放下。我不能挑战现状，因为我会受到惩罚。我不能尝试，因为我会失败。尽管这些可能都不是真的，但许多人却表现得像真的一样。结果限制了自己。这些信念都是个人的。很容易看出它们如何影响一个人的行为、幸福或成功的机会。