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这里有一个黄金潜在客户生成理念：您不必为您的优惠选择买家旅程的单个阶段。相反，您应该为每个阶段创建优惠，并在您网站的各个不同位置为这些优惠添加 CTA。

漏斗顶部
买家旅程的最初阶段始于一个“什么”问题 - 您想要创造知名度和教育，而不是立即推销。以有用且简单的方式提供电子书、测验和长篇教育博客。




标题可以对潜在客户生成结果产生巨大影响，Buzzfeed 实际上撰写了一本关于吸引点击的吸引人标题的书。让我们使用一些好的“点击诱饵”做法来确保您的内容获得应有的所有点击：

使用数字。“找房子的秘诀”是个不错的 法国电话号码 标题，但“找房子的 12 大秘诀”会获得更多的点击量。
使用情感语言：惊人、成功、难以置信、终极、最简单。“15 个技巧助你健康”是一个好的开始，但“15 个技巧让你感觉很棒”更有吸引力。不要做出虚假承诺，而是要用情感来推销你的内容。
借鉴 Buzzfeed 的成功经验，使用对他们来说非常有效的标题格式：
当你了解了X之后，你就不会再以同样的方式做Y了。
# 你可能犯的基本错误，以及如何避免
这些#技巧将改变你看待X的方式

5. 随处回收、再利用和共享
内容创作既困难又昂贵，但优质内容可以成为极佳的潜在客户生成工具。充分利用内容的诀窍是应对：一次创作，随处发布。

有些类型的内容表现优于其他类型。根据我们的经验，这是一份从潜在客户生成角度来看表现最佳到表现最差的内容列表。

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