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销售抵押品主要有两种类型：传统的和基于媒体的数字的。 销售抵押品的类型有哪些贵公司的网站是数字销售抵押品的真实例子，因为它包含您的产品和服务、优惠、功能和优势、客户评论、定价等。 有些企业仅依赖数字销售材料，而许多企业则需要两种类型。业务性质和前景决定了销售材料的使用类型。
在正确的阶段利用正确的销售抵押品！
销售资料可让您或您的团队在销售渠道中进一步推动您的交易。让我们了解如何在买家旅程的正确阶段利用正确的销售资料。 在正确的阶段利用正确的销售抵押品！
1. 认知阶段：针对销售潜在客户
约42% 的 B2B 客户在与销售人员互动之前会使用 2 到 5 种内容资源。因此，销售资料对于在销售 芬兰电报号码数据 渠道中吸引销售就绪的潜在客户至关重要。 在认知阶段最有效销售材料的示例：
信息博客（例如：9 种最佳 SaaS 潜在客户生成策略）
登陆页面
信息白皮书（例如：SaaS 流失）
精彩视频
网络研讨会
2. 考虑阶段：促进销售对话
在此阶段，您的销售团队开始与潜在客户互动，以更好地了解他们的痛点。 潜在客户正在探索类似的选择，因此您的销售资料必须具备满足他们意图的一切内容。 它必须表达您的产品或服务的价值、功能，以及最重要的是，它如何使他们受益。通过销售材料提供解决方案；合适的潜在客户就会找到您。 在考虑阶段最有效销售抵押品的示例：
具体数据表
案例研究（例如：尝试过许多 CRM，但 Salesmate 就是坚持下来了！）
目录包括用例和提示以及 CTA
购买指南
公司宣传册