它表示成功转化为销售合格潜在客户 (SQL) 的营销合格潜在客户 (MQL) 数量。 MQL 与 SQL 比率越高，表明有更大比例的 MQL 正在通过销售渠道并成为 SQL，这反映了更高效的潜在客户资格认定流程以及营销和销售团队之间更好的协调性。
包起来 MQL 和 SQL 是用于识别旅程不同阶段的潜在客户的术语。 当您可以确定哪些客户属于哪个群体时，您就可以改善您的营销和销售工作，并更有效地用正确的策略瞄准潜在客户，从而将他们进一步转化为您的销售渠道。
这有助于简化您的销售和营销团队之收入，并帮助您的潜在客户感到 印度尼西亚手机号码数据 被倾听和尊重。 了解 MQL 与 SQL 的前景只是改善转化指标的一种方法。 另一种策略是从上到下优化您的销售和营销渠道。 要了解更多信息，请查看我们关于漏斗优化的博客！ 您将在那里了解构成销售漏斗的各个阶段，并了解优化销售漏斗的不同方法。
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